ものが売れる文章の書き方とは？売れる文章の４つの技【Part３】

前回の「文章力」記事が大変好評で、
１週間で『100スキ』をいただきました。

✔　見ていただいた方、
✔　スキしていただいた方、

本当にありがとうございます！！

そこで、今回は【文章力：Part３】を
解説していきます。

▶ 想定読者（ ペルソナ ）
✅ 有料noteを売りたい方
✅ アフィリエイトでものを売りたい方

noteを書く際の参考にしてくださいね。

では、早速解説いきましょう！

１　脳内の読者と対話する

文章を書く行為を難しく考えてる人が、
本当にたくさんいます。

「 ブログって難しい 」
「 なにを書けばいいか謎 」
「 どう書けばいいか分かんない 」

最近、noteを始められた方の
ほとんどが抱く悩みですね。

私もnote開始当初は同じでした。

でも、そんな一字一句こだわる
「俳句」「短歌」の世界と違う。

ブログでは、何千・何万字もの文章で
人を動かしたい、自分の考えを広めたい
と思ってるはず。

この章のポイントは、、

『 喋りかけるように書く 』

こうすることで、
より読者に内容が伝わる。

最近は話し言葉で書かれた『本』も多い。

ただ、ここで大事なのが、

『 想定読者 』をイメージすること

そこを絞らないと脳内の対話相手が
姿を現しません。

想定読者が見えたら、
あとはひたすらその人とマンツーマンで
対話を続ければいい。

相手が抱きそうな疑問や
言いそうな反論もそのまま文書にする。

すると、あなたの文章が
一定数の読者に刺さるようになる。

２　感情的ベネフィットに訴えかける

読者の感情に訴えかけるテクニック。

ここは、早速例を出します。

あなたが家電量販店で「TV」を買う際、
店員から言われた一言。

✗　このTV、『40％Off』ですよ！
◎　超高精細画面のTVが「定価30万円」のところ、「今なら18万円」！決算前につき、『40％Off』！浮いた12万円で何をしますか？

どっちが売れるかは歴然ですよね？

要は、

読み手がイメージできないもので
心が動くことはない。

40％という事実だけを述べるのではなく、
30万円・18万円という「実際の数字」を伝え、
値引き額「12万円」でお得感を与える。

ここを見せられない人は、
はっきり言ってものは売れない。

また、そこで大切になってくるのが、
「ペルソナ（ 想定読者 ）」。

誰に訴えかけるのか、
その対象を絞らないと
読んだときに刺さらない文書になる。

しっかりイメージした上で、
その人と対話するように書いていきましょう。

３　「why」「what」に専念せよ

【 有料noteで使える戦術 】
＊ 売りたい人は要チェック！

感情的ベネフィットを刺激しないと
人はなかなか動かない。

それにも関わらず、
世の中の営業資料・webサイトは
『商品説明』をしたがります。

対面のセールスでも
『商品説明』から入る営業マンが
後を絶ちません。

今回、私が読んだ本には、、

「why」「what」の説明に８割を費やせ！

と書いてありました。

「 なぜあなたは〇〇すべきなのか？ 」
をひたすら説明せよ！ということ。

これは本当にそのとおりです。

分かりづらいので、実例をあげます。

私達は普段、
「 商品のスペックがいいから 」
という理由で物を買いません。

「 iPhoneの新作、HDDが2倍に！
　めっちゃ欲しい！！」

という人はいませんね。

現状、持ってるスマホの容量が限界で、
自分の子どもの写真が取りたいのに
取れなくなってしまった。。。

そんな「買うべき理由（ニーズ）」
があって、「じゃあ、買うか！」と考える。

ただ、文章で人に働きかける場合は
「読者のニーズ」が明確になってない
ケースがよくある。

だからこそ、「why」「what」に話を絞り、
ニーズをしっかり喚起しつつ、

「 言われてみればそんな不安あるわ 」

と読者に思ってもらう必要がある。

その後、「 感情的ベネフィット 」
をドンドン刺激する。

逆に、このニーズさえ喚起できれば、

▶ 読者の心境
「 じゃあ、どうすればいいんだ？ 」
「 どんな商品（解決策）があるんだ？ 」

と相手が興味を持つ。

有料noteでも、
「はじめに」や「1章」の無料部分の
ボリュームが大きい人がいますね。

これは読者ニーズ喚起をしている、
とても良いプロモーション方法なんです。

大半の場合、無料部分に
「why」「what」が書かれています。

このニーズ喚起をおろそかにし、
いきなり本題に入っても、
商品価値が伝わりづらい。

しっかりそこを理解していきましょう。

４　「人生は３つある」を意識する

「 のみや、寝不足でおかしなこと言ってるぞ 」

そんなことはありません。笑
ぜひ、続きを聞いてください。笑

１日24時間を大まかに分けると、、

① 8時間：『仕事』して、
② 8時間：『プライベートな時間』を過ごし、
③ 8時間：『睡眠』。

この比重がいびつな人もいますが、
基本的にはこの「3つ」で完結。

なので、できるだけ多くの読者の
心に刺さる文章を書くためには、
「3つ」すべてをカバーする必要がある。

実例を出していきましょう。

▶ ダイエット器具の紹介文（ 修正前 ）
① 痩せることで病気を防げる
② 痩せることで異性にモテる
③ 痩せることで好きな服が着られる

領域としては、「プライベート」
が中心ですね。

このままでも良いのですが、
想像力を膨らますことで、
もっと他領域のメリットが見えます。

▶ ダイエット器具の紹介文（ 修正後 ）
① 体を絞ることで、「できる社員」に見られる（仕事）
② 出勤前に使うことで、血流が良くなり、仕事の成果が上がる（仕事）
③ 寝る前に使うことで、ぐっすり眠れる（休息）

といったメリット（各領域ベネフィット）が
思いつきます。

「１石１鳥」は当たり前。
説得材料として、弱すぎる。

「１石３鳥」書いてあると、
「あっ、これいいかも！」と思う。

要は、１つのボタンを押すだけで、
人生のすべてがうまくいきそうな
イメージを持ってもらえるか。

それが究極の「人を動かす文章術」。

５　参考文献

人もお金も動かす　超スゴイ！文章術

今回の内容はこの本の一部抜粋です。

今回の内容以外にも、、

★ なにはともあれ「読まれない壁」を突破
★ 「抽象」と「具体」を行き来する
★ 「私は」を「あなたは」に変える
★ いったん読者と「目線」を合わせる
★ 「人ファン」と「商品ファン」の違いを認識
★ ステーキを売らない。<シズル>を売る
★ 興味を引く「見出し」の作り方
★ 人が行動しない理由を知り、言い訳をなくす
★ ノーリスクで「イエス率」を高める方法

ここには書き切れない程の
『有益情報』が載っています。

具体例が多く、
最近読んだ本の中でも、
めちゃめちゃ分かりやすかったです。

✅ 文章術を理解したい
✅ 読んでもらえる文章を書きたい

そう思っている人に、
ガチでオススメの１冊です！

６　まとめ

今日の記事では、

① 脳内の読者と対話する
② 感情的ベネフィットに訴えかける
③ 「why」「what」に専念する
④ 「人生は３つある」を意識する

文章術で大切なことは、少しでも読者に
「ストレス」を与えないこと。

スラスラーっと読める文章こそ、
あなたが求める『文書力』。

ともに、文章力を高めていきましょうね！

それじゃあ、バイバイ！！

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