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#マーケティング
15. インバウンドマーケティング【DX】 ペルソナの好奇心を湧き立たせ、商品へ誘導する
前回は「デジタルマーケティング」をテーマに取り上げました。
今回のテーマは、デジタルマーケティングの中で最もシンプルで、自社のリードナーチャリングに貢献する「インバウンドマーケティング」について、お伝えします。
インバウンドマーケティングインバウンドマーケティングとは、以前「セールス」の章でもお伝えしたように、セールスが「プッシュ型」から「プル型」へと進化しているのと同様に、マーケティングも今ま
14．デジタルマーケティング【DX】 適切なコンテンツを、最適なタイミングで
今回のテーマは、既にマーケティングに関しては何度かお伝えしてきましたが、「デジタルマーケティング」についてお伝えします。
まず、デジタルマーケティングの概念・定義についてですが、提唱する人や団体が何を重視するかの視点の違いから、少々違っています。様々な角度からピックアップしたものを取り上げます。
デジタルマーケティングとは？・マーケティングとは「消費者がサービスや商品を購入に至るまでに、
13．ヒューマン・コミュニケーション【DX】的確な質問でコントロールする
一年前「Tokyo 2020 パラリンピック」が開催されました。
私は今まで、殆どと言っていい程、パラリンピックの中継を観たことはありませんでした。というのも、海外の開催での時差、テレビ局の都合と相まって、中継があまりにもなかったので、というのが正しいかも知れません。
視覚や聴覚に障害を持った方の競技を観た際、視覚障碍者は聴覚で、聴覚障碍者は視覚でと、それぞれの手段で、コーチ・他選手とほとんどロス
12. セールス（営業）マン【DX】 Part4 セールスに必須「クロージング」スキル
昨夏行われた「Tokyo 2020 オリンピック」。
国を代表したアスリートが参加する世界的大会は、 始まってみると一流アスリートの熱戦に心打たれ、日本の代表アスリートの戦いに一喜一憂する
3 週間でした。オリンピック閉幕後、今度は「新型コロナ感染症」と現実
に引き戻されました。
我々はビジネスを止める訳にはいきません。
今となっては、ビジネス環境が「新型コロナ感染症」以前に戻る事はないでしょう
8. クレド：credo【DX】「人」組織を機能させる、明確な行動基準指針
ミッションステートメント/ビジョンステートメントは、多くの企業に取り入れられています。更なる意思統一の為に必要なものが「クレド」です。
市場の変化のスピードが著しく速いスピードで進む中、印刷業のDX
「まず市場変化に合わせて会社を変⾰しないと、市場に受け入れられない」
ビジネスモデルを変⾰し、それを7S フレームワークを使った CX(コーポレート・トランスフォーメーション)と同時に、マクロ・ミク
6. 差別化戦略【DX】特異性を発見し「ならでは」を確立する
成果の上げられる事業を考え、創っていくには、市場の要求に合った明確な事業プランが必要になります。事業プランを創るにあたり、その中で重要なポイントは「マーケティングミックス」です。
「どんなサービスなのか？」「製品・サービスは顧客にとって必要で便利なのか、顧客にとってベネフィットはあるのか」「顧客はどうやってオーダーするのか」 「それがスムーズなのか」「仕組みは」「スタッフは」・・・
といった、市場
4. PEST分析【DX】「事業プラン立案」するには（Part1）
未曽有の天災によって引き起こされた状態であっても、我々は事業を継続しなければなりません。前回までの振り返りとなりますが、
１．印刷業の最適なビジネスモデル
２．成果を出せる最適なビジネスモデル
３．DXを印刷業として、CX（コーポレート・トランスフォーメーション）変革をどうする？
を前回までに、お伝えしてきました。
次に必要になるのは、ビジネスモデルを事業として「どう立ち上げていくのか」。基本と
2. ファイブフォース分析【DX】成果を出せる最適なビジネスモデルへの変革
「失われた20年」「新型コロナウィルスのパンデミック」という強力な直撃を受けた日本経済。低迷から抜け出す「ビジネスモデルの変革」が、否が応でも迫られています。社会生活自体が、「インターネット、クラウド・コンピューティング、モバイル端末、AI、IoT」の台頭により、大きな変化に直面しています。
今回は「成果を出せる最適なビジネスモデルの変革」を、ミクロ環境分析の視点から「事業環境」分析を行う
1. スマイルカーブ【DX】印刷業の最適なビジネスモデルへの変革
DXが後押し！紙メディア（印刷物）まるでトレンドのように捉えられている「DX」。
これは決してトレンドではなく、ICT 革命は私たちの日常で起きている事と言えます。
印刷においても、このICTを活用したサービスへと移行する傾向があります。
従来の印刷はオフセット印刷を代表とする、一つの情報が大量に生産する技術に長けていた「製造する」「生産する」に視点をあて、技術革新が行われた結果です。また
「条件は出そろった！？」紙メディアのチャンス到来 【DX】~序章~
はじめに：人々の価値観が、製品（モノ）の価値に加え、購入するまでのプロセスも含め、その後の体感した経験値（CS）が重要と言われる現在。デジタルの接点を介して顧客とつながったデータを活かして、インフラを多く持たなくても差別的なサービスを提供することで、大きく成長したUberなどの企業。
このようなデジタルディスラプションは、既存の製造業に大きなインパクトを与え、ビジネスモデルの変革を求められる結果