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営業責任者の3年を振り返る。すべての起点になった 「やりたいことを大きく描く技術」
こんにちは、カミナシの富澤です！
この度、2024年3月1日より、カミナシの執行役員を務めることになり、経営メンバーとして新たな挑戦が始まりました。同時に、入社以来およそ3年半勤めてきた既存事業の営業責任者を卒業し、新規事業の立ち上げ責任者を務めます。
新たな挑戦の機会を与えてくれたカミナシ経営陣や快く送り出してくれるセールスチームのメンバー、日頃ご支援いただいている関係者の皆様、そして応援し
なんて難しく、なんて面白い。事業開発の顔を持つインサイドセールス
こんにちは、カミナシ営業責任者の富澤です！
今回はインサイドセールスへの愛を語る回です。
カミナシはワンプロダクトで複数業界を開拓していくという「マルチバーティカル戦略」を進めています。これは、「生産性を追求しスケールしていく活動（1→10）」と「次にスケールする業界を創りにいく活動（0→1）」の二兎を追っていく戦略なので、インサイドセールスにとっては複雑で難しい環境です。特にここ1年でフィール
スタートアップに転職してアンラーニングした「営業マネージャーのあるべき姿」
こんにちは、カミナシの富澤です！
先月の2023年3月に、カミナシはシリーズBで約30億円の資金調達を実施しました。ご支援いただいている皆様、いつも本当にありがとうございます。
僕自身、2020年10月に入社し2年半が経ちましたが、社員数が10名から70名へと成長したシリーズＡの事業フェーズは本当に激動でした。変わっていく会社に合わせて自分自身も変化するしかなかったのですが、今回はその中でも「
どんなに忙しくても、営業マネージャーが失ってはいけない「案件を知り続ける習慣」
こんにちは、カミナシの富澤です！
今回はフィールドセールスのマネジメントに関する内容です。
カミナシのフィールドセールスはこの1年で5名から10名と倍増し、僕自身は営業責任者として予算達成の責任を担う役割で働いています。この1年で、単月予算が未達に終わった月も経験しましたが、その際の営業マネージャーとしての自分の動きははっきり言って「微妙」でした。
なぜなら、マネージャーとして価値を発揮すべき、
インサイドセールス、1人から5名体制へ。失敗からできたチームで勝つための3つの仕組み
こんにちは、カミナシ VP of Sales&Marketing の富澤です！
今回はインサイドセールスにフォーカスして書きたいと思います！
僕は元々インサイドセールス（IS）の1人目として入社していますが、2022年5月現在、ISは5名体制となりチームになりました。
立ち上げ初期から複数名体制になる前提で仕組みを作っていったつもりでしたが、正直全然甘くて、チームとして成果を出すのは一筋縄では
高すぎる売上目標に吐き気を感じている方へ。予算に勝つための「フォーキャスト管理」の実践。
こんにちは、カミナシの富澤（@tomizawa1988）です！
21年10月よりVP of Sales & Marketingの役割を預かり、売上予算の責任を担う立場で、過去最大の挑戦をさせてもらっています。
カミナシはT2D3の急成長を目指すスタートアップであり、予算が驚異的な角度で上がっていく環境なのですが、正直な話、僕はQが締まるたびに次なるQ予算の重圧に飲み込まれそうになります。高い目標
新規売上161%増を達成した、セールスチームのオフサイトMTGの裏側
こんにちは、カミナシの富澤です！
みなさん、オフサイトミーティングって実施されていますか？
リモートワークが中心になり、なかなかオフラインの機会を作れていないチームも多いかもしれません。また、「労力がかかる」「その割に効果がない」「一過性のもの」というように捉えられることもあると思います。
しかし、カミナシのセールスチームはオフサイトミーティングの魅力に取り憑かれてしまいました。
オフサイ
リモートワーク時代のチームビルディングに。「Win-Session（ウィンセッション）」で心を開く意義
こんにちは、カミナシの富澤です！
全世界的にリモートワークが浸透し、今では当たり前になりつつあります。カミナシは2020年の春から事業拡大を本格化し始めた会社なので、リモートワークによる組織づくりが前提となっており、さまざまな工夫を行ってきました。
そのひとつに、「Win-Session（ウィンセッション）」という取り組みがあります。
始めてから若干3ヶ月ほどですが手応えを感じつつあるので、
インサイドセールスはフィールドセールスの登竜門なのか？IS立ち上げ6ヶ月で見えた役割と意義
こんにちは、カミナシの富澤です！
カミナシでインサイドセールスの1人目として入社して半年が経ちました。その間、会社の規模は10名→25名と成長し、LAUNCHPADの優勝や資金調達などを通じて、目まぐるしく事業ステージも変わってきました。
そしてセールス組織も入社当初の2名体制から4名体制になり、インサイドセールスの仕組みが形になりつつあります。これまでインサイドセールスについて発信できていな
ホリゾンタルSaaS「カミナシ」のセールスが面白いと思う3つの理由
「やっぱり紙管理は時代錯誤的だと思う。仕組みそのものを変えたいので導入したい」
とある法人様からご契約をいただいた2020年の年末、自宅のパソコンの前で震えました。
なぜなら、こちらの法人様はカミナシにとって業界初の導入企業になるからです。オンライン商談が終わって2秒後に、腰の入ったガッツポーズをしたのは言うまでもありません。
むさ苦しい始まりでしたが、Saasスタートアップの株式会社カミナシ
カミナシに入社しました
はじめまして、富澤と申します。
10/1よりSaaSスタートアップのカミナシという会社に2人目のセールスとして入社しました。
カミナシは社員数が10名ちょっとのまさにこれからの会社です。まだほとんど土台のない環境で、様々な成功失敗を繰り返していくことになると思うので、そうした経験を自分なりの視点で記録していきます。
ということで最初の投稿は、カミナシという会社についてと、カミナシに入社した経