【人生を変える営業スキル】「大人の営業」とは、新しい道をつくる営業
12月に発売した話題の新刊『人生を変える営業スキル』。
著者・遠藤公護氏は、 サンマイクロシステムズ、オラクル、Tableau、Salesforceと ITエンタープライズ営業の第一線で長く活躍し、要職を歴任されてきました。
今回、クロスメディアグループのオリジナル番組「ビジネス・ブック・アカデミー」に出演。本書の編集も担当した小早川が「エンタープライズ営業の秘訣」についてお聞きしました。
▼前編（約15分）
▼後編（約25分）
＜主なトーク内容＞
・信頼関係がないと、どんな最新技術も役に立たない
・人気企業のマーケティング職内定を断り、営業職を選んだ
・営業スキルの本は売れない
・営業によって得られるスキルと人生観
・営業スキルと共に、本当の「自信」をつけてほしい
【著者プロフィール】
遠藤公護（えんどう・こうご）
AT LAST.Inc 代表取締役社長／CEO。2001年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。2010年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。2014年にTableauJapanに入社し、2人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。2017年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Tableau社のコアバリューであるDelightOurCustomer推進に注力。2019年Salesforce社の買収を経て、Tableau,ASalesforceCompanyの執行役員に就任（アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は15回以上）。2023年にATLAST.Inc（アットラスト株式会社）を設立する。
【音声でも配信中】
【遠藤公護さんの新刊『人生を変える営業スキル』】
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