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「営業って、どんな仕事？」第１３話 運も味方に？
「風は、意外なところから吹く」パソコン担当からOA機器担当になり、普通の営業マンとして仕事をしていました。
もちろん社内でのPOSの社内評価をあげるべく、機会をみては社内営業を展開していました。
POSについては、社内に理解者もなく、ましてや指導してくれる先輩もいないので、直接事業部の担当者と繋がりが強くなっていきました。
営業はロビー活動
大きなメリットは、業界情報がいち早く事業部の担当
「営業って、どんな仕事？」第12話 伝説の営業マン
僕が勤めていた会社は、松下電器産業株式会社（現：Panasonic株式会社）の販売会社でした。
Panasonicというよりも、やっぱり松下電器という方が僕には馴染みやすい。
松下電器というと家電のイメージを強いけど、僕はシステムという業務向けの電化製品を扱う販売会社での営業でした。
BtoB取引がビジネススタイルです。入社時はパソコン担当で、4年目にOA機器担当へと配置換えになり、苦労話は
「営業って、どんな仕事」第11話 販売コンテストで全国1位 海外視察
『トップ営業になった時の副賞が凄かった。』営業なんて、嫌いだ～～と、言い続けて始まった、営業って、どんな仕事。
入社してから営業の仕事について４年までの出来事を通して、営業の仕事について書いてみましたが、いかがだったでしょうか。
時は、バブル。入社してからは、給与が上がるのが当たり前。
でも会社の経費を使えるのは、もう一つ上の世代の先輩方。
僕たちは、まぁ趣味にお金が使える程度でしたね。
「営業って、どんな仕事」1～10話
初めて営業の仕事に就くビジネスマン向けに書き始めたら10話まできました。切りが良いので10話までまとめした。
僕が営業職に就いたのは、昭和最後の年、そして平成になり、令和へ。
昭和の営業スタイルを持ちながらも、仕事が変っていく中で、その時代、時代に合った営業スタイルで仕事をしてきました。
時々、研修会社からの依頼で、営業研修の講師もしています。
第1話 営業職についたら、最初は真似ることから始め
【営業って、どんな仕事？】第10話 成果が出せなかった営業の仕事
新たに進める事業においてコラボ（共創）として考えている企業へ訪問しての打ち合わせがありました。保険業界。営業を仕事とする人生で成果を出せなかった業界です。
成果を出せなかった保険営業の仕事
社会人になってからOAｰITｰDXとデジタルの仕事や経営コンサルの仕事をしていますが、畑違いになりますが、１９９７年の１０ヶ月間、保険会社の代理店を目指す研修生としてお世話になりました。
ただ、営業として成
【営業って、どんな仕事？】第九話 えっ、シティホテルで？？発想を変える営業手法
普通に仕事をしていては想いつかない。アイデアを持っている人は身近にいる。どれだけサポートをするかが大事。
『えっ、シティホテルですか、、お客様の輪を広げ、絆を生み出すのだ』
わっしょい、わっしょい、販売会社にもお祭りみたいなものがある。
販売店といっしょにやる展示会だ。
バブルの頃は、展示会も派手で、それも頻々に行われていた。メーカー主催であれば、販売会社が運営する
販売店が主催であれば
【営業って、どんな仕事？】第八話 身近なところで販売手法は学べる。
やる気になれば、学ぶ気になれば、今ではセミナーや研修が頻繁に開催されているので学びに行くチャンスはありますね～。
オンラインやyoutubeで無料でも学べるので便利な時代になりました。
『なるほどな～～、営業方法を販売店さんから学ぶ』20年位前は、参加できるセミナー情報の入手がなかなかできなかったけど、今は、SNSのお蔭で大抵のセミナー情報は入手できる時代。
平成3年頃は、会社の研修以外は研修
【営業って、どんな仕事？】第七話 営業は代金を回収して一人前。
集金をする仕事。法人がお客様の場合は、口座に振り込んでいただくか、集金に行き、現金、小切手または手形をもらう。集金先からの帰り道は、結構、ドキドキしていました。
『営業は、売るだけではない、代金を回収して終わるんだぞ！！』
機器の買い替えの時以外に、何を目的に行けばいいのか、大きな金額でもない商品の受注の為に、何度も行く意味が、、、、、
他に何ができるのか、、、答えを見つけられずにいる。
そ
【営業って、どんな仕事？】第六話 OJTって何？これで営業能力を高める。
営業指導を受けた後、先輩とのOJTが始まる。最初は、楽しいが段々、辛くなる。独り立ちを求められるからだ。失敗と成功から経験を積むのが営業能力をあげていく。今度はOJTをする側に。
『あんたの会社は、買い替えの時にしか来んね～～』『あんたの会社は、買い替えの時にしか来んね～～』
メイン商品の直販営業をしていた時、営業先の人からよく浴びせられた言葉だ。
FAXやコピー機は、通常リース契約を顧客と
【営業って、どんな仕事？】第五話 日報なんて大嫌い！ちょっとまてよ？
どんな業種や職務でも日報があります。これが嫌いだった。
『営業も嫌いだけど、日報なんかもっと嫌いだ』社内営業活動は、難敵だ。なにせ、支店長に対してだ。。。何かいい策はないものか、、、、
配置転換は、担当商品がかわり、部署も変わっただけでなく、実は、支店勤務だったのが、営業所勤務に異動になったのだ。
僕が働いていた販売会社は、合併や分離が頻繁にある会社で、合併して出来た会社の転勤者第一号が、僕
【営業って、どんな仕事？】第四話 俺、策士になる。
好きな商品は、ワクワクしながら取組む。これが、人生においても仕事において自分の強みになった。
『どうせ叱咤されるぐらいなら開き直って、俺、策士になる。』面白い仕事をみつけた、、、、、しかし、メイン担当の商品では業績があがらず、毎日のように叱咤される。
だから営業は嫌いだ～～イヤだ～～
さて、どうしょう、、、、、
悶々と悩み続ける日々。悩みが頂点になると、電車にのって考え事をする習慣が僕には
【営業って、どんな仕事？】第二話 真似る限界！！
真似ることから始めた営業の仕事。成果はでたものの、つまずく。
『真似るの限界がきたる。』真似るでは、売れなくなる。
真似る事例も見つからなくなる。
真似る限界、、、壁にぶち当たる。
先輩からも限界がくるぞ、、勉強しろ、、
と、言われてもいたが、
それでも売れるので、いいかな～と、思う。
突然、壁にぶち当たった。
自分で考えることに慣れてない。
どうすればいいのか、、、、、
わからな
【営業って、どんな仕事？】第一話 営業は大嫌い！
新年度が始まり、会社の入社した新入社員の研修が始まりました。
大学卒業後、システム会社に就職して営業職についてから、起業家になって、ITベンチャー企業での経営者として営業、コンサルティング会社を設立してからの営業活動と、様々な立場で営業をして、失敗も重ねてきました。
そんな私でも、研修会社で営業研修の講師もしてきた経験もあり、これから営業職につく新入社員、配置転換で営業職につく人、転職にて営業職に