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【長期インターン＠営業】エスキモーに氷を売る 。
「エスキモーに氷を売る」という言葉を知っていますか？
これは、よく例え話で使われるやつです。
まず、「エスキモーってなに？？」
と思われる方がいると思います。
エスキモーというのは、北極圏などの周りに氷がある地域に住んでいる先住民族のことです。
ということは、
「氷が周りにある状況の人たちに、氷を売る」
にはどうしたらいいでしょうか？
ということです。
あなたならどうしますか？
【長期インターン@営業】シンプルに。
こんにちは！
加藤です！
今回は、長期インターンで学んだことを書きたいと思います！
自分は、1月から新規事業の営業としてインターンをしています。
(私ごとですが)
その営業の中で、アポ(商談？)に行く前に3C分析(自社と競合と顧客の関係性)をするのですが、そこで感じた自分の課題点があったので、書きたいと思います。
最近、3C分析を通して、仮説思考を磨いています。
仮説思考としては、事実から関