#カミナシ
なんて難しく、なんて面白い。事業開発の顔を持つインサイドセールス
こんにちは、カミナシ営業責任者の富澤です！
今回はインサイドセールスへの愛を語る回です。
カミナシはワンプロダクトで複数業界を開拓していくという「マルチバーティカル戦略」を進めています。これは、「生産性を追求しスケールしていく活動（1→10）」と「次にスケールする業界を創りにいく活動（0→1）」の二兎を追っていく戦略なので、インサイドセールスにとっては複雑で難しい環境です。特にここ1年でフィール
どんなに忙しくても、営業マネージャーが失ってはいけない「案件を知り続ける習慣」
こんにちは、カミナシの富澤です！
今回はフィールドセールスのマネジメントに関する内容です。
カミナシのフィールドセールスはこの1年で5名から10名と倍増し、僕自身は営業責任者として予算達成の責任を担う役割で働いています。この1年で、単月予算が未達に終わった月も経験しましたが、その際の営業マネージャーとしての自分の動きははっきり言って「微妙」でした。
なぜなら、マネージャーとして価値を発揮すべき、