高橋 健太

リーナーテクノロジーズというスタートアップで、調達購買部門向けのクラウドサービスを開発…

高橋 健太

リーナーテクノロジーズというスタートアップで、調達購買部門向けのクラウドサービスを開発・提供しています。社員3人〜事業立ち上げの過程を発信していきます。プロダクト立ち上げて、PMFさせて、採用してチーム作って、グロースさせることを最前線でやっています。

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    エンタープライズ向けのB2BSaaSスタートアップで事業立ち上げのinputに活用しているnoteです!

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もがきながら新規プロダクトを立ち上げる中で僕が学んだこと

こんにちは。「調達のスタンダードを刷新し続ける」をミッションに掲げるリーナーテクノロジーズで営業責任者と新プロダクトの事業開発をやっている高橋です。 この度、私が立ち上げを行った3つ目のプロダクト「Leaner購買」を正式にローンチいたしました。 今回のLeaner購買の立ち上げにあたってはこれまでの反省を活かしながら取り組んできたこともあり、かなり良いスタートを切れている感覚があります。 あくまで1stローンチはスタートですので、”Leaner購買を通じて世の中をどの

    • 【拝啓、新たなチャレンジを模索されているビジネス職種の皆様へ】イノベーションの伝道師という働き方

      こんばんは。リーナーテクノロジーズの高橋です。 シード期のLeanerに入社をして、1つ目、2つ目のサービスが上手くいかず。ピボットして、この3年くらいは、Leaner見積というプロダクトを立ち上げて、PMFさせて、採用してチームを作って、グロースさせることを最前線でやってきました。 現在は営業責任者としてLeaner見積のグロースをやっています。 今回は、世の中の仕事で「Leaner見積の営業が最も面白いと思う理由」について、次のチャレンジの舞台を検討しているビジネス職

      • スタートアップ営業責任者1年目の振り返り〜営業責任者としてGTMを進めるうえで大事にしていたこと〜

        こんにちは。「調達のスタンダードを刷新し続ける」をミッションに掲げるリーナーテクノロジーズで営業責任者をやっている高橋です。 来月で事業開発担当→営業責任者になってちょうど1年が経ちます。 スタートアップでのマネジメント経験はありませんでしたが、様々な書籍を参照したり、先輩たちに教えを乞い、代表との未来会議、COOとの1on1でフィードバックをいただきながら、なんとか1年やってくることができました。 この1年間でMRRは飛躍的に伸長し、T2D3を大きく超えるペースで事業を成長

        • スタートアップで事業開発をする上で役立っている、営業時代に学んだ3つのこと

          皆さま、こんにちは! 「調達・支出管理」領域のDXを進めるSaaSを開発・提供する株式会社Leaner Technologiesで事業開発をしている高橋健太と申します。 今回、リレーションズの佐々木さん(https://twitter.com/chiho_relations)にご依頼いただき、初めて営業アドベントカレンダーに参加しました! この記事では、私が人材業界の営業活動で学んだことが、いかにスタートアップの事業開発に役立っているか、について3つのポイントに分けてわ

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          エンプロイーサクセスについて考える ~Leanerのちょっと良い組織の話~

          株式会社Leaner Technologiesの高橋 健太です。 前回のnoteでは、「スタートアップのセールスチームがクレド・バリューを設定する意義について考えてみた」というnoteで組織についてまとめてみました。 前回noteはこちら↓ 今回は、前回noteでまとめた組織の話に関連して、Leanerのちょっと良い組織の話を、エンプロイーサクセスの観点からまとめてみました。 ※個人的な所感です ## エンプロイーサクセスとはエンプロイーサクセスとは、従業員の成功を意

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          スタートアップのセールスチームがクレド・バリューを設定する意義について考えてみた~第2回セールス合宿を終えて~

          株式会社Leaner Technologiesの高橋 健太です。 前回のnoteでは、スタートアップ1人目セールスの面白さについて3つのポイントからご紹介させていただきました。 今回は、上記noteでも書かせていただいた「組織を創っていけるから面白い」に関連して、**資金も時間も余裕がないスタートアップ企業であるLeanerのセールスチームが、あえて時間をかけて合宿を行い、クレド・バリューの設定を行なった意義**について考えてみました。 Leanerには全社ビジョン・ミ

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          自ら創っていけるから面白い!PMF前のSasSスタートアップ「Leaner」のセールスが面白いと思う3つの理由

          株式会社Leaner Technologiesでアカウントエグゼクティブ(AE)を担当している高橋です。 この記事は、過去の私と同じように大企業で自分のキャリアについて悩んでいる営業職の人向けに書きました。本気で書いた結果、1万文字以上になってしまった記事を、半分程度に凝縮しております(笑)。 大企業で以下のようなことに悩んでいる方に、ぜひ届いてほしいです!! ・売るだけではなく、もっと世の中や顧客の役に立てる事業・プロダクトを創りたい ・決まった仕組みや枠組みの中で成果

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          パーソルキャリア(旧・インテリジェンス)を卒業して、Leanerにジョインしました!

          8月7日に最終出社を終え、約3年半お世話になったパーソルキャリア(以下PCA)を退職しました。 今回は、これまでの人生の棚卸しと、意思決定に際しての想いや背景、PCAの上司・先輩・同僚・後輩への感謝と、次のチャレンジへの想いを綴ります。 ※これまで勢いよく走り続けてきましたし、これからもしばらく夢中で走り続けることになると思いますので、一度立ち止まって振り返ってみました! また、自分のこれまでの考え・取り組みを紹介することで、「やりきったけどどうしよう、なんかモヤモヤする

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