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なぜ、シュガーマンの『マーケティング３０の法則』を読んでいくのか？
ツイッター上で、よ～く紹介されている本があります。
シュガーマンの『マーケティング３０の法則』です。
この本に書かれたことを実践し、いくら稼いだことか！
と豪語する猛者たちもいるくらい。
私は、これまで、数百冊のビジネス書を読んできました。
『マーケティング３０の法則』を読んだ、私の正直な感想は
そんなに、いいのかなぁ？
って感じ。
しかしながら、億単位の稼ぎがある人たちが紹介する
高い方がお得なんです（心理トリガー⑩お買い得）
よくよく登場するマンドゥカ社のヨガマットを例に、お買い得感をアピールしてみたいと思います。
あくまで「心理トリガー⑩お買い得感」の練習として、私が勝手に広告コピーを作ったモノですので、あしからず。
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はじめてマンドゥカのヨガマットの話を聞いたとき、私はそう思いました。
だって、そうでしょ？１５００円も出せば、ヨガマットなんていくらでも買える
お買い得をアピール（心理トリガー⑩お買い得）
確かにそうですね。他のお店に行ったら、同じモノがもっと安いんじゃないか、なんて気にしたりして。
値段の比較や価格情報などを使って、お客さんの抵抗感を解消しなければならないわけです。
さて、ここでは、私が見聞きした「お買い得」の実例を紹介します。
✅コンテンツ販売Ｂｒａｉｎでコンテンツを買ったときの話です。
そのまま紹介するとマズいと思うので、ちょっと改変して書いてみます。
こんな感じ。「
誰も知らないヨガマット誕生秘話（心理トリガー⑧物語
心理トリガー⑧は物語（ストーリー）を駆使せよ、でした。
お客さんの興味を引き、購買を後押ししそうなストーリーをしてみるのが良きです。
🌻同業者のこと
🌻新しさについて
🌻開発経緯について
などについて物語るのも有効です。
さて、今回は、マンドゥカのヨガマットの広告コピーを作ってみたいと思います。
といっても、マンドゥカ社のホームページに書かれている、ブランドストーリーを引用して作っ
ガジュマルが運ぶ出会い（心理トリガー⑧物語「ストーリー」）
心理トリガー⑧ストーリーを語れ！を練習してみます。
販売するのは、私の大好きな「ガジュマル」。以前もブログで紹介しました。
今回も婚活中の男女をターゲットに販売する、と仮定して、広告コピーを作ってみます。
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これから話すことは実際にあったことだ。
信じるか信じないかは、あなた次第。少しでも興味を持たれたら、ぜひ最後まで聞いてほしい
先達はあらまほしきことなり（心理トリガー⑨権威）
心理トリガー⑨は「権威」です。これは、なんとなく分かる気がしますね。
特に
🌻高い買い物をするとき
🌻初めての分野に挑戦するとき
に、権威や専門家に頼りたくなりません？
吉田兼好も「徒然草」にある「仁和寺にある法師」の中で
と言っています。
という意味です。
たとえば、
🌷パソコン
🌷洗濯機
🌷エアコン
🌷スマホ
🌷車
🌷健康食品
などなど。高い買い物をするときに
ストーリーに心を動かされて（心理トリガー⑧物語「ストーリー」）
心理トリガー⑧は物語（ストーリー）を駆使せよ、というものです。
なぜか？
シュガーマンは、ブルー・ブロッカーの広告について
としています。
物語をセールスに使うときのポイントは、
よくよく思い出してみると、記憶に残るテレビＣＭってストーリーチックになってません？
私が、もっとも印象に残っていて、「実にうまい」と思っているのは、再春館製薬所のテレビＣＭです。
ドモホルンリンクルという化
元気はご飯が作る（心理トリガー⑦誠実さ）
心理トリガー⑦は、「誠実さ」＝言行一致。
お昼ご飯を食べながら、考えてました。ふと気づきます。
そう、我が社員食堂です。
うちの社員食堂には、こんなキャッチコピーが掲げられています。
見慣れているから、まったく気にしてませんでした。
よくよく考えてみると、「誠実さ」＝言行一致が見事に表れてるんです。
なぜか？
食堂に入ると、
食堂のスタッフの元気な挨拶で迎えてくれます。
超ハイテ
ほこりで信頼を失う（心理トリガー⑦誠実さ）
心理トリガー⑦は、「誠実さ」です。
当たり前でしょ！
もうちょっと詳しく読んで見ると
としています。
✅良いサービスを提供すると言ったら、良いサービスを提供しなければならない
✅クリーンなイメージを打ち出したら、ショールームを散らかしてはいけない
これに関連して、強烈に印象に残っていることがあるので紹介したいと思います。
１０年以上も前の話です。
親戚のおばさんがデイサービスを使う
万年筆を選ぶなら間違いない１本を！（心理トリガー⑥想像力をかきたてる）
心理トリガー⑥を使って万年筆を売ってみたいと思います。
いま、この場で。
心理トリガー⑥は、お客さんの想像力をかき立てる、というものです。
要は、「イメージの中で、体験させる」ということです。
今回、売るのは、万年筆のドストライクである、「ペリカンのスーベレーンＭ８００」です。
個人的に細字が好きなので、ＥＦの極細字を紹介することにしました。
私のキャッチコピーをみて、買ってくれる人が
ストーリーに変更（心理トリガー⑥想像力をかきたてる）
心理トリガー⑥を使って、万年筆をに売ってみよう！
心理トリガー⑥は、お客さんの想像力をかき立てる、というものです。
ということは、同じ商品でも誰に買ってもらいたいのか、ターゲットによってキャッチコピーは変わりそうですね。
以前、ガジュマルのことをブログに書きました。
このときは、婚活中の人をターゲットにして、ガジュマルを売るキャッチコピーを作ってみました。
今回は、
✅婚活中の４０代男
心理トリガー⑥想像力をかきたてる（レビュー）
心理トリガー⑥は、「巻き込みとオーナーシップ」と書かれています。
ただ、意味が分かりにくいので、「想像力をかきたてる」と変えました。
とされているので、妥当だと思います。
お客さんの想像力をかき立てる方法は２通りです。
🌻実際に体験させる
🌻文章で体験させる
「実際に体験させる」というのは、たとえば
✅車に試乗してもらう
✅サンプルの化粧品を使ってもらう
✅ソファーに座って、座り心
小型の電気ヒーターはトイレにちょうど良い（心理トリガー⑤抵抗感の克服）
知り合いに頼まれました。
安請け合いした私は、電気ヒーターを見て後悔しました。
電気ヒーターって、部屋を暖めるカーボンヒーターをイメージしてました。
ところが持ってきたのは、ちっちゃな電気ヒーター。
💦腕の太さくらい、細いんです。
💦片手でひょいってつかめちゃうくらい、細いんです。
💦膝下くらいの高さしかないんです。
💦電気をつけても、部屋が暖まらないです。小さすぎて。
と、心の
エコって言われると、つい……（心理トリガー⑤抵抗感の克服）
風呂上がりに炭酸を飲むのが私の日課です。
さっぱりして心地良い。
何年も前に買ったのがソーダスパークル。
なぜこの商品だったのかというと、当時はコスパが一番いいとネットで言われていたからです。
ちっちゃなカートリッジを入れてプシューっとすると１リットルの炭酸ができあがり。
カートリッジは、１回使い切りです。燃えないゴミで処分。
先日、本体が壊れてしまいまして、新しく炭酸メーカーを買うこ