#フィールドセールス
商談 その３ ラポール（アイスブレイク）
こんにちわ里だけです。
すみません、前回の記事から大分時間を開けてしまいました。。
本日は初回商談の型の１項目目ラポール（アイスブレイク）についてお話しします。前回は、商談には型があるという話をいたしました。
前回記事はこちら。
ラポールに関しては勉強熱心な方であれば、本を読んだりネットで見たりしてよく知っているかと思います。
ラポールの目的は
「リラックスして自己開示していただく、話を聞
商談 その２ 初回商談には型がある
こんにちわ 里だけです。
前回は商談とは何か？を書きましたが（前回記事はこちら）
本日は初回商談の型について書きたいと思います。
皆さんは意識していないかもしれませんが、初回商談には型があるのです。
皆さんは商談に挑むとき、どう言う風に行っていますか？最初に挨拶をして
お客様と雑談をして（ラポール）
詳しくヒアリングをして（課題ヒアリング）
商品説明
クロージング
こんな感じでしょうか。
本
新規架電 その１：新規架電の難しさ
こんにちわ。里だけです。
今日は新規架電について書こうと思います。
いままでマーケはお金がかかるから新規架電をした方がいいと書いてきましたが、新規架電ってどうやるのかわからないって思ってる方も多いでしょう。また、新規架電はやっているがどうやってもアポが取れないし、ただただ辛いって思っている人も多いでしょう。
またきちんとした正解を教えてくれる人がいないので自分がやっているのがあっているかどうかわ
苦手なお客様が出てきた時の対処法
こんにちわ里だけです。
今回はセールスの本質的な話をしたいと思います。
本質的な話といえば、以前「お客様の頭の外にスイッチはない、頭の中にスイッチがある。」って記事を書きました。
以前の記事はこちら
お客様に苦手なタイプの人がいる本日はお客様との向き合い方をお伝えしたいと思います。
営業の仕事をしているとメンバー（特に若手）から以下のようなことをよく言われます。
・ラポールしようとしたら話を
ザ・モデルについて、その２：ザ・モデルがもたらした功績
こんにちは
前回の記事でザ・モデルを読んで気をつけることをお伝えしましたが、今回はザ・モデルが世の中にもたらした功績を書きたいと思います。
前回記事はこちら
ザ・モデルが広まったことで世の中にもたらした功績１営業に対するイメージがかっこよく変わった
いままでの営業へのイメージは
「文系で何もできないと最後は営業しかない」
「営業はとにかく足を運んでペコペコしなきゃいけない」
「接待とかゴルフ
ザ・モデルについて、その１：読んだ人が気をつけないといけないこと
こんにちわ
みなさん「ザ・モデル」読んだことありますか？
セールスについて調べてらっしゃる・興味を持ってらっしゃる方は一度は手にしたことがあるかと思います。元セールスフォースの福田さんがご自身の経験からかかれてらっしゃいます。
WEBマーケ・インサイドセールス・ナーチャリングにフィールドセールス・エンタープライズセールスにカスタマーサクセス・チャーンにオンボーディングとカッコヨなヨコ文字がバンバ