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15. インバウンドマーケティング【DX】 ペルソナの好奇心を湧き立たせ、商品へ誘導する
前回は「デジタルマーケティング」をテーマに取り上げました。
今回のテーマは、デジタルマーケティングの中で最もシンプルで、自社のリードナーチャリングに貢献する「インバウンドマーケティング」について、お伝えします。
インバウンドマーケティングインバウンドマーケティングとは、以前「セールス」の章でもお伝えしたように、セールスが「プッシュ型」から「プル型」へと進化しているのと同様に、マーケティングも今ま
14．デジタルマーケティング【DX】 適切なコンテンツを、最適なタイミングで
今回のテーマは、既にマーケティングに関しては何度かお伝えしてきましたが、「デジタルマーケティング」についてお伝えします。
まず、デジタルマーケティングの概念・定義についてですが、提唱する人や団体が何を重視するかの視点の違いから、少々違っています。様々な角度からピックアップしたものを取り上げます。
デジタルマーケティングとは？・マーケティングとは「消費者がサービスや商品を購入に至るまでに、
13．ヒューマン・コミュニケーション【DX】的確な質問でコントロールする
一年前「Tokyo 2020 パラリンピック」が開催されました。
私は今まで、殆どと言っていい程、パラリンピックの中継を観たことはありませんでした。というのも、海外の開催での時差、テレビ局の都合と相まって、中継があまりにもなかったので、というのが正しいかも知れません。
視覚や聴覚に障害を持った方の競技を観た際、視覚障碍者は聴覚で、聴覚障碍者は視覚でと、それぞれの手段で、コーチ・他選手とほとんどロス
12. セールス（営業）マン【DX】 Part4 セールスに必須「クロージング」スキル
昨夏行われた「Tokyo 2020 オリンピック」。
国を代表したアスリートが参加する世界的大会は、 始まってみると一流アスリートの熱戦に心打たれ、日本の代表アスリートの戦いに一喜一憂する
3 週間でした。オリンピック閉幕後、今度は「新型コロナ感染症」と現実
に引き戻されました。
我々はビジネスを止める訳にはいきません。
今となっては、ビジネス環境が「新型コロナ感染症」以前に戻る事はないでしょう
11. セールス（営業）マン【DX】Part3 信頼関係を構築する「質問」のスキル
昨年、「Tokyo2020」オリンピックが一年遅れて開催されました。
様々なことがありましたが「始まってしまえば」トップアスリートによる、素晴らしい競技・試合が展開されました。
やはりスポーツの力は凄い！と私は感じました。
今回お伝えするのは、セールス（営業）マン 【DX】 Part３です。
スポーツの競技・試合においても「流れ」は重要だということを改めて感じます。更には、チームやコンビ、
10．セールス（営業）マン【DX】Part2 聴くこと、傾聴のスキル
前章【セールス（営業）マン Part1】では、ターゲット顧客を洗い出しターゲティングをする、ターゲティングした顧客と商談するにあたり行う、様々な準備・心構え、をお伝えました。
今回の Part２では、
「売れるセールスマンと、売れないセールスマンの違いは何？？？」
様々な理由がある中、売れるセールスマンは基本的なセールススキルを土台に独自のセールススキルを創りだし、そのスキルを駆使して成約
9. セールス（営業）マン【DX】 Part1 顧客を訪問するまでの準備・心構え
DX を背景に、変化を求められる市場に対して、ビジネスモデルを変⾰し、組織も含めたソリューションには特異性を持たせ、差別化戦略も整い、マーケティングミックスを駆使して、ビジネスプランも準備完了――
次は、顧客と直接接点を持つ、セールス（営業）マンがどのようにアプローチをして仕事を獲得していくかです。
今回から、全４回のシリーズでお伝えしていきます。
成⻑市場の場合は、アメリカンセールスのような