【実体験】企業向け（BtoB）の営業マンをやってて"きつい"こと
こんにちは!!
ジェリーです🔥
わたしは、
日本人のほとんどの人が知っているであろう、
”超巨大企業群”（メーカー系）の
小さな歯車として働いている、
しがないサラリーマンです。
社会人4年目”リアルな25歳の意見”として、
さまざまな世代の方に見ていただけると嬉しいです!!!
はじめに
『営業マンしてます』
と聞いて、
様々な印象を持つ方がいると思います。
ノルマとか大変そう、、、
実際、営業マンってなにやってるの、、、
なんかきつそう、、、
といったマイナスの印象を持つ方は、
割と多くいるはずです。
企業向けの営業として働き、
4年目になったわたしが、
『実体験』をもとに、
企業向け（BtoB）の営業マンをしていて、
ほんとうに"きつい"こと
を書いていこうと思います。
常に挟まれる立場
まず、
『営業マン』という仕事は、
簡単にゆうと、
会社の商品やサービスを、
顧客に販売する仕事です。
わたしは、
企業向け営業のため、
流れとしては、
メーカー → 販売店（ジェリー）→ 顧客
というように、
一つの商品を通して、
製造から販売までの流れがあり、
メーカーが作った商品を販売する
『販売会社』としては、
メーカー ＞ 販売会社
という絶対的関係が崩れることはありません。
この関係性がある以上、
『販売会社』は、
メーカーから販売目標を指示され、
達成するために、
私たち『営業マン』は存在します。
これだけ見ると、
本当に階級社会の根本的要素が、
全て含まれていると、
改めて思います。。。
責任は誰がとる？？？
先程、書いた通り、
『メーカー』は商品を作って、
販売会社に商品を販売してしまっているため、
顧客先で発生した問題やクレームに対しては、
一切関与しません。
契約としては、
『販売会社』と『顧客』の契約になるため、
メンテナンスやアフターフォローは、
ほとんど『販売店』が担当します。
ここが、
ほんとうに"きつい"ところで、
販売する商品はある程度決まっていますが、
『顧客』の要望や問題は、
一つ一つ違うため、
"商品を販売して終わり"
という現場はほとんどありません。
また、
金額が大きい商品のため、
『営業マン』の立場としては、
当然、
一つのミスが大損失に繋がりかねません。
この追い込まれた絶望的な状況でも、
上司からは、
与えられた目標を達成してようが、
"売ってくること"を要求されます。
基本的には、
『営業マン』が顧客の担当として、
注文書をもらうため、
緊急事態には、
上司もでてきますが、
通常の商談や問題発生時には、
『営業マン』が責任を負い、
謝罪や対応策を練ることとなります。
この
どこにも気持ちをぶつけることができない
『やるせなさ』
こそが、
企業向けの『営業マン』として働いていて、
一番"きつい"ことです。
冷静に文面にしてみると、
なかなかハードモードな仕事ですね。。笑
まとめ
企業向け（BtoB）営業マンの"きつい"ところ
というテーマで書いていきましたが、
販売するための、
トークスキルや商品知識を学ぶことは、
正直、楽しいと感じる方もいるかと思います。
大変なのは、
一つ一つの商談や商品に対して、
『責任を負うこと』
です。
『営業マン』とは、
商品を販売する以外に、
実際どんなことをやる仕事なのか
知らない人も多いかと思ったので、
参考までに書いてみました。
マイナスの印象だけを書いてしまいましたが、
『営業マン』だからこそ
できることもあります。
興味ある方はこちらもどうぞ💁♂️☟☟☟
最後まで読んでくださって
ありがとうございます😊
ここまで見てくださった方に対し
大変恐縮なのですが、
最後にひと手間、
スキを押してもらえると、
ジェリー非常に喜びます😳
明日も頑張る活力になるので、
よろしくお願いします!!!
社会人4年目”リアルな25歳の意見”として
毎日20時に1記事投稿しておりますので、
また見ていたけると嬉しいです。
ではまた明日〜🙋♂️
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