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「ピボット・ピラミッド」という考え方―、何を変えて、何を変えないのか
スタートアップのピボットの内容やその影響を理解して整理するのに良いなと思った記事です。
「ピボット・ピラミッド」とは
・プロダクトのピボットでスタートアップが変えるものを以下の5つに絞り、
１．ターゲット顧客
２．課題
３．解決方法
４．テクノロジー
５．グロース戦略
・これらには上下の階層構造のようなものがあるとするのが「ピボット・ピラミッド」
・提唱者は動画によるグループチャットアプリ「Bu
DAILY BUZZ: BUILD YOUR ONLINE COMMUNITY DURING A CRISIS
上記の記事を自分なりにまとめたものです。
※逐語訳ではなく、自分なりに解釈した要素が多分に含まれます。
コミュニティ、特に昨今のオンラインベースのコミュニティの構築を検討しています。
オフラインだと当たり前にできるような関係構築をオンラインでやることの難しさを感じております。
（おすすめの記事などご存知の方いればコメントで教えてください…！）
非常に短い記事ですが、「課題をシェアすることで親密
カスタマーサクセス―サブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10の原則（更新中-11/18更新）
こちらの本を読んだメモです。自分の関心に絞ってまとめています。
※まだ途中なので、読みながら更新していきます。
第1部 カスタマーサクセスの歴史、組織、必要性-カスタマーサクセスの緊急性が急に高まった理由
第1章 サブスクリプションの津波・サブスクリプション型ソフトウェア登録の更新はハードウェアのアップグレードやメンテナンス契約（＝「儀式のようなもの」）とは異なる
・更新は勝ち取るもの。契約更新
コミュニティデザインの思考 / これから始めるコミュニティマネジメント入門 (2)
久しぶりの自分用まとめです。
今回は下記のスライドに一通り目を通したうえで、いまの自分に必要そうな情報をぎゅっとまとめました。
スライドは全体で173ページです。漏れている内容も多分にあるはずなので、面白そうだと思った方は実際に全体をご覧になるといいと思います！
https://www.slideshare.net/takaumada/startup-community-management-2
スタートアップの PR とコンテンツマーケティング (Startup School 2018 #13, Kat Mañalac & Craig Cannon)
この記事の自分用メモです。
https://review.foundx.jp/entry/pr-content-for-growth
記事情報
この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。
動画: PR + Content for Growth by Kat Mañalac and Craig Cannon (2018)
トランスクリプト: Kat Manalac and Craig Ca
意思決定のための「分析の技術」（後編）
意思決定のための「分析の技術」（後正武：著）のうち、第五章～終わりまでの内容メモです。
前編はこちら。
序章より
・分析の基本は、「大きさを考える」、「分けて考える」、「比較して考える」、「時系列で考える」の四つ →前編の内容
・そのバリエーションとして「バラツキを考える」、「プロセスを考える」、「ツリーで考える」という工夫 →後編に含まれる内容
５．「バラツキ」を考える統計学の立場と経営の立
意思決定のための「分析の技術」（前編）
意思決定のための「分析の技術」（後正武：著）のうち、はじまり～第四章までの内容メモです。
分析の基本１．大きさを考える
２．分けて考える
３．比較して考える
４．時系列を考える
１．「大きさ」を考える・「大きさの程度」（オーダー・オブ・マグニチュード）：内部論理の緻密さや形式的な整合性の前に全体としての大きさの程度、施策の利きの程度をおおまかに把握してまず重要度を判定し、その順に応じてor大き
今こそビルド（構築）のとき (Marc Andreessen)
review.foundx.jp/entry/its-time-to-build?utm_source=Newsletter&utm_medium=email&utm_content=今こそビルド（構築）のとき+%28Marc+Andreessen%29&utm_campaign=Daily+New+Blog+Post
原文： IT’S TIME TO BUILD (2020)
Marc A
Web 系の MVP / プロトタイプの作り方の一例
https://medium.com/@tumada/mvp-and-prototype-84e65d6065d0
MVP (Minimum Viable Product: 実用最小限の製品)・ベータ版は製品に近く、一方、MVP やプロトタイプ（の一部）は検証のために作られます。より正しくいえば、検証の結果からの学びを得るために作られるのが MVP です。
プロトタイプも何種類かある ・まずは
使ってみて便利だと思ったもの紹介〜miro
いろんな便利なツールがありますが、使ってみて便利だと思ったものを残しておきます。
miro https://miro.com/
文章では整理しづらい情報を扱うのに便利な予感。
自分はとりあえず、ユーザーさんのカスタマージャニーをひとりでいろいろ考えてたときの思考整理に使いました。
いろんなテンプレートがあるからいろんなシチュエーションで使えるんじゃないかなー
ユーザーインタビューの基本
https://review.foundx.jp/entry/how-to-talk-to-users
アイディアではなく顧客の生活について話す ・ユーザーインタビューは自社のプロダクトを売り込む場ではありません。
・自分が話をしている相手から情報を引き出すこと、プロダクトやマーケティング、自社のポジショニングの改善に役立つデータを引き出すことが目的
⇒ユーザーの生活について学ぶべし
仮説で
オンラインコミュニティ運営のコツ
コツ１：参加者の自主性に任せない・勝手には盛り上がることを期待しない
・運営がこまめに返信する
コツ２：パレートの法則・「２割のひとが８割の成果を生み出す」
・発信しない/できない人に発信を強制するのではなく、発信しやすい環境を整え、かつ参加者が発信しなくても（=コンテンツを読んだり聞いたり見たりするだけでも）参加費以上のメリットを受け取れるようにする
コツ３：発信したい人を徹底的にサポート・
消費者心理を理解する – AIDAモデルとその先
AIDAモデル
消費者の心理は以下の順序で動く。その都度やるべきことは？
・Attention 注目消費者が全く知らない状態から注目し始める。
この段階でやるべきこと：認知度の向上
・Interest 関心存在は知っているが興味はなかった消費者が関心を持つように。
この段階でやるべきこと：認知度の向上＋関心をもたせる（口コミなどの評価を集める）
・Desire 欲求興味はあるが欲しくは
本当のプロダクトマーケットフィット (Michael Seibel, Y Combinator)
Michael SeibalMichael Seiebl は YC の CEO です。彼は Justin.tv と Socialcam の共同創業者であり、CEO でした。Socialcam は Autodesk に 2012 年に売却され、Emmett Shear の下で Justin.tv は Twitch.tv となり、Amazon に 2014 年に売却されました。スタートアップに関わる前
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