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【最新】物価高騰をチャンスに変える値決めについて
まずはじめに・・・。現在、物価高騰が続く中、多くの企業や個人事業主が経営の厳しさを感じていることでしょう。
しかし、この状況をただの困難と捉えるのではなく、ビジネスチャンスと捉えることも可能です。
物価高騰をチャンスに変える鍵は「値決め」にあります。
今回は、値決めの方法とその実践例についてご紹介します。
課題として・・・。物価高騰の影響で、原材料費や輸送コストが上昇し、利益率が圧迫されていま
健康的な強制力が日々の行動を支えます
行動すればしっかりと成果がついてくる！
わかっているがなかなか出来ない現実（涙
そんな時にオススメなのは
“健康的な強制力！”
不健全な強制力は、やらなければ
会社が倒産する！？ 現金不足になる！？など
危機的な状況になってから行動せざるを得ない環境のこと。
健康的な強制力は
想像できる危機や発展に向かうために
必要な対策などにむけ健康を維持するために行動すること＾＾
記事を読んだ５分後に
行動の継続は相手ではなく自分のために
行動計画は目的（ゴール）を設定することが大切ですが
それ以上に大切なのは
“行動を継続する習慣がつく練習”＾＾
その第一歩は、自分のためのゴールだと自覚すること！
会社のため、お客様のためも大事ですが
それよりもゴールを達成すると
“自分自身がどの様な状態になっているか”
目的を達成すために目標（チェックポイント）を設定し
自分自身の小さな変化を認めてあげる！
もちろん
大きなビジョンや理
理想のお客像（ペルソナ）は、社員の頑張るベクトルをそろえてくれる魔法のシート
“自社の利益に貢献しているお客さん”は誰ですか？
社員に質問すると意外とブレた答えがでてきます。
たまに答えられない社員も（笑
そのブレや答えられないのは、残念ながら経営者の責任。
一番会社の利益に貢献してくれてるお客様像（ペルソナ）は
会社のファンであり支えてくれるサポーター！
しっかりとペルソナを確立して共通言語にするだけで
会社は理想のファンで支えられている事を実感し
自然と笑顔溢れる
売上高重視な経営はナンセンス！？
今月の売上５４０万円！ よく頑張りました〜って
素直に喜べますか？
例えば
合計原価４００万円の商品を正規の売値は６００万円。
それを
平均１０％の値引きで５４０万円の売上。
すると粗利は正規の２００万円から値引後の１４０万円に激減！
この会社の社員３名（給料平均３５万円×３＝合計１０５万円）に経理１人（２０万円）、家賃などの固定費が３０万円だとすると合計１５５万円。
つまり
粗利から人件
安心・安全・ポジティブな場づくりが最優先
機嫌が悪い人が同じグループにいる・・・。
それだけでイヤな気分に。
さらに、仕事の場だと最悪な気分に。
小さな会社は経営者自身が嫌われ役をかいながらも
結果を考えると押し付けてしまう現実かなり多いです（苦笑
しかし、残念ながら
令和時代にそのやり方は成果にはつながりにくいです。
経営者、社員が笑顔でいながら
結果と成果を結びつけるためにすぐに実行できること、それは
「安心・安全・ポジティブ
粗利率５％の改善で利益が２年分に！？
粗利益は、二つの顔を持っています（笑
ひとつは“額”という現実的な顔。
もうひとつは“率”という本質的な顔。
経営者にとり大切なのは
両方の顔を知った上で経営数字を評価しなければ
もうひとつの別の顔に騙されてしまいます。
さらに足を引っ張るのは
日本のマスコミは金額で表現するのが大好きだという事。
そのために“額”の部分に意識が偏ってしまいます。
今回は粗利の“率”という会社の商品・サービス
経営者の覚悟が予想以上の成長に！
小さな会社は経営者で８割５分決まるといわれますが
覚悟次第では、１０割を超えて成長することも簡単！
それは、まわりの仲間に頼るということ。
自分の力が８割５分だとすると
そこに仲間の力を足すと！？
自分８割５部＋仲間が２割＝合計１０割５分に（＾人＾）
ひとりで解決しようとするのは
自分が動いた方が楽だから！
仲間を評価できていないから！
小さな会社の経営者だからこそ勝手に難儀を背負ってい
コロナ融資は、返さなければいけないお金。 返済倒産させないアクションプラン！
コロナ影響により売上低下が謙虚に！
その支援策としてコロナ融資が大規模で実施されました。
正直
ギリギリ経営者にとってはラッキー！だった方も
しかし、あくまでも融資ですので
銀行へ返さなければいけないお金です。
そこで、据置期間が終え、返済時期になり
倒産させないアクションプランをしっかりと立てましょう！
今回のあまい融資の副作用は・・・。
これから３年間の新規借入に影響が出てきます。
経営計画書は、お金を借りる通行手形
皆さんの会社
年度はじめに目標設定されていますか？
目標設定はしているが
達成への確認や実行せずに挫折されている経営者。 結構多いです。
大切なのは
誰のために何のために作成するのか？ そして、
どのようなメリットをもたらすか？ を明確にすることです。
例えば
経営数値目標、経営理念、カンパニースピリッツ、会社のお客像など
じつはその全てが経営計画書に
会社の方向性と経営者の想いと一緒に描か
経営に大切なのは、“現金”という事実！
黒字経営！ さいこうですね〜
赤字経営！ さいこうですね〜
えっ矛盾がある！？
大丈夫です全く矛盾していません（笑
大切なのは
黒字が会社の現金とリンクしているか！
赤字が投資という形で現金をうまく活用しているか！？
ただそれだけです＾＾
一番ダメなのは
＊ 黒字だけど現金がない ・・・ 黒字倒産
＊ 無計画な赤字経営 ・・・ 借金地獄 or 倒産
この２パターンです！
記事を読まれた５分
経営数字のマジックにだまされない！
簡単なクエスチョン！
売上1億円の企業と
売上5千万円の企業どちらがすごいですか！？
ハイ！ 正解です（笑 どちらも凄いんですよね〜
これが経営数字のマジックです＾＾
テレビでよくある番組のタイトル名
“主婦がたった１時間で月に３０万円売り上げました〜”
いがいと引っかかるのですよね〜（苦笑
ここで確認です！
利益はおいくらですか！？
１００万円の商品を９０万円で売ったら
利益はマイナス１０