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お金のブロックパズルで利益倍増♪ 儲かる仕組みの作り方２
以前の記事で、
儲かる仕組みづくりの第一歩は、粗利目標を決める事だ。
と書きました。
では、粗利目標をどうやって決めたら良いの？
という疑問が出てくると思います。
粗利目標を決めるためには、自社のお金の流れの全体像を知ることが近道です。
自社のお金の流れを簡単に知ることが出来る図が、お金のブロックパズルです。
お金のブロックパズルとは、西順一郎氏が著書「戦略会計ＳＴＲＡＣⅡ」で紹介するＳ
言ってるつもりになってませんか？
ある会社の売上倍増会議後の出来事。
A社員 「社長！売上目標達成させるにはAカテゴリーの商品売らないといけないですが、良いんですか？」
社長 「もちろん良いよ。何で？」
A社員 「前、Aカテゴリーは資金繰り悪くなるから売るなって通達出してたじゃないですか！」
社長 「それは、2年前までの話。今は状況変わって、会社でも力入れるようにしてるじゃん。」
A社員 「現場に全く伝わって来てないんで
営業嫌だからこの仕事してるんです。の勘違い。
先日、介護職の皆さんに向けてコミュニケーション力倍増研修をして来ました。
休憩時間に受講者さんとのやりとりです。
Aさん 「中尾さんすごいですね。」
中尾 「何がですか？」
Aさん 「営業ですごく成果出されてて。私は営業が嫌なのでこの仕事選んだので。」
「私はとても営業出来ないです。」
中尾 「そう言われますが、今日お伝えした事って、介護も営業も一緒ですよ。」
Aさん 「え！？どうい
業績の良い会社の社長は何が違うか？
先日の記事で厳しい業界でも過去最高売上更新した会社の記事を書きました。
凄いことだし、私も嬉しいです♪
そして、この会社の社長さんが凄いんです。
中尾 「社長、みんな過去最高売上更新ですね♪おめでとうございます♪」
社長 「ありがとうございます♪」
中尾 「私が来始めた時から比べてどう変わりましたか？」
社長 「みんな売上が1.5倍以上になってます、伸びが良い人は2倍以上に。始めは出来
課題はありません。という社員にどう接するか？
研修している中で、
「あなたの課題は何ですか？」
と聞くことがあるのですが、
その時に
「課題はありません」
と言う方がいらっしゃいます。
では、その人が目標達成しているのか？と言うと、
目標達成してないんですね。
この時に、課題とは何か？
という話をしないといけません。
課題とは
目標（あるべき姿）と現状のギャップ
です。
例えば、月に１千万円売る（あるべき姿）目標があったとして、現状６
モチベーション倍増会議♪
仕事やってると、モチベーション下がる事もありますよね。
うちの会社の社員たちのモチベーションを上げたい。と相談されることもよくあります。
先日、モチベーションを倍増させる会議型研修を行ってきました。
目的は目標達成のために、みんなのモチベーションを高める。
ですが、
モチベーションと似たような言葉でテンションと言う言葉があります。
どちらも「気持ち」という事ですが、
仕事をする上でのモチベー
数字至上主義にアレルギーを持つ人へ
会社で数字、数字って言われるんで嫌になっちゃうよ。
こんな事を社員が言ってる一方で
うちの社員、スタッフは数字に対する意識が低い！何とかならないものか？
と経営者、幹部からはこんな愚痴を聞きます。
何でこんな事になっちゃうのでしょう？
先日、継続的に会議型研修で関わらせていただいている会社の社長さんからこんなメールをいただきました。
（ニュアンスは変えないように掲載します）
この研修では、販
