BUYMA（バイマ）で値上げ交渉ができるたった1つのマインドセットとは？！
💕スキすると最近売れた商品が見れます💕
今回は、
「値上げ交渉が容易に決まる方法」
についてお伝えします。
・・・・・
値上げ交渉と聞くとあなたは
どう思うでしょうか？
僕のコンサル生も
BUYMAを始めたての頃は
価格交渉など出来ませんでした。
値上げの交渉をして
お客様が離れていったらどうしよう？
この不安があるからこそ
値上げ交渉ができないケースが多いです。
初心者が勘違いしがちなのは
「実績のあるアカウントだから
値上げができる」
ということです。
実は値上げ交渉ができる背景として
予定していた買い付け先が
変更になったことで、
従来の販売価格では利益が
薄くなってしまうことがあります。
そこで利益を確保するために
購入者様に値上げ交渉する
場面が多くあります。
単なる私利私欲のための
値上げ交渉はではない？！
BUYMAで値上げを行っている人は
今回のケースがほとんどです。
BUYMAでは販売した商品が予定の
買付国で手に入らないことも多くあります。
商品を手配する国によっては
発生する仕入れ額も変わってきます。
こういった正当な理由があれば
購入者様も納得して値上げ交渉に
応じてくれることが多いのです。
しかし、自分が利益ばかりに
目がいってしまうと、
お客様のことをないがしろにしてしまい
どんどんリピーター様が
離れていってしまいます。
逆に言えば、完売間近なレアなアイテムは
値上げが簡単に成功する！？
BUYMAを利用するような
ハイエンド層の方には後で
メルカリで中古でも買おうなんて
選択肢はないのだと思います。
何がなんでも
新品が欲しいご様子♪
しかも無いと言われれば
余計に欲しくなってしまうのが
人の自然な欲求でもあります。
希少性を活かすことで
BUYMAの値上げ交渉を
スムーズに運ぶことができちゃいます。
ハイブランド品の希少性は
驚愕の需要を生み出すこともある!!!
BUYMAでは、かなり前のめりな
お問い合わせも多くあります。
「多少高くても買うので探して」
こんな時は値上げ交渉も
決まりやすいです。
※値上げは正しい手順で
自己責任にてお願い致します。
同じ商品で何度もやるのは
"ツリ出品"と判断される可能性が
高いのでヤメましょうね！
例えばブラジルしか在庫が無い
タイミングなら
高い販売価格でも
普通に売れると思いますよ♪
決して難しい話ではない！
正しい出品方法を身に付けて
適当に出品を続けていけば
勝手にこういうタイミングに
サイクルが合っていきます♪
お客様の立場で言えば当然、
実績のある出品者から
お声掛けしていくでしょうから、
実績の少ないアカウントには
完売間近のタイミングで
お問い合わせが入ることが多いのです。
最近は中国やカタールにレアな在庫が
よく残っていることが多いので
進出していきたいところですね！
公式販売価格が高い国に
当然、レアな在庫は残りやすいです。
そしてBUYMA初心者が
攻めていくべきポイントは
ここしかありません！
公式販売価格が安いヨーロッパ在庫で
ビジネスができるようになるまでは
レアな在庫で勝負です。
つまり高値売り戦略ということです✨
値上げ交渉ができる完売商品が
ヨーロッパに眠っていることもある？！
ヨーロッパブランドの仕入れは
ヨーロッパで購入するのが
”一番安い”です。
また、ヨーロッパが
商品毎の在庫量も一番多いです。
僕がBUYMAで扱うルイヴィトンを
はじめとするヨーロッパブランドは、
当然、なるべくヨーロッパ（ユーロ圏）
で購入するようにしています。
BUYMAで扱っている人
なら誰でも知るところです。
よって、在庫量が
一番豊富なヨーロッパが、
一番早く完売して
しまったりするのです。
しかし、在庫復活も多いので
無視はできません！
海外あるあるなんて
逆手に取ってビジネスを
展開していきましょう♪
BUYMA開始当初は、
アジアの在庫に助けられました！
一方で、日本を含む
アジア圏の国々は、
ヨーロッパブランドが
非常に高額になります。
まだまだBUYMAの利用者は、
9割が日本人ですから
日本の在庫が完売したタイミングで
BUYMAにお問い合わせ等が入ることが
多いのは仕方ありません！
ヨーロッパも無い、
日本も完売というタイミングで
香港や韓国、シンガポール等に
在庫が残っていることは
かなり多いです。
BUYMAを利用するハイエンド層の方も
最初は当然、実績のありそうなバイヤーさん
から声を掛けていきますよね♪
しかし実績のあるBUYMAバイヤーさんは
ヨーロッパとの価格差だけで
ビジネスが成立していますから、
わざわざ高い国から仕入れることを
最初から想定していません！
開始直後の実績がない
バイヤーは高値売り一択！！
そして、僕のような
まだ実績の少ないバイヤーには、
「あちこちで在庫が無い」
と断られた人たちが
回ってくることが多いです。
BUYMAで実績のあるバイヤーさんは
ヨーロッパ在庫で十分ビジネスが
成立していますから、
わざわざヨーロッパブランドが
高額なアジア圏の国から
仕入れるつもりはありません！
そこで僕たち後発組のバイヤーが
攻めるべきポイントが
「在庫が残りやすい国」
からの仕入れとなるわけです。
そんなBUYMA開始当初は、
フランスなんかよりアジア圏の国々で
仕入れることが本当に多かったです。
高値売りバイヤーば目指す
最後の楽園ブラジル！
ルイヴィトンの
MAPで店舗在庫を見ていると
「いつもブラジルに在庫が
残ってるのになぁー！」
なんてことが多いです！笑笑
今では世界30ヵ国以上の国に
買付パートナー様を配備しておりますが、
当時はせいぜい5～6ヵ国でした。
そんな高値売りバイヤーとして、
憧れの国ブラジルに
買付パートナー様が見つかった時は
本当に嬉しかったのですが…^^;
驚愕の公式販売価格、
日本よりずっと高いブラジル！
ま、在庫が残るには訳があるものです。
例えばですがこちらの赤い財布なら
日本よりも1万円以上も
ブラジルの方が高かったです。
しかし、この財布だけでも
何個もBUYMAで販売しました。
人気があったということもありますが、
全てはブラジル在庫のお陰です。
他国は全て完売のタイミングで
普通にブラジルにはオンライン在庫が
ありましたからね♪
利益が少ないバイヤーさんは
ブラジルに目を向けてみて下さいね♪
スキ&フォローしてくれたら嬉しいです✨
ではまた(^^)/
小手先のノウハウ本とは一線を画す!!!
↑令和のBUYMA戦略、最安値ノウハウからの完全脱却^^
そもそもBUYMA（バイマ）とは？！
↑公式ブログにて詳しく書いてます^^
髙橋 雅ってどんな人？！
↑目指せば人生なんて一瞬で変わる^^
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