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「営業」とは何なのか?

「営業」とは何なのか?

「営業」って何なのでしょうか?
営業という仕事の意味について考えたことはありますか?

「自社の製品やサービスを売るのが営業の仕事です」
と考える方が多いと思いますが、もう一段視座を高めて
営業の仕事を捉え直して欲しいと思います。

私は営業の仕事を
「お客様が事業、ビジネスを進める一歩目を作る仕事」
と定義しています。

「製品やサービスを売る」というのは、間違いなく営業に
求められることですし

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会話を広げていく簡単な方法

会話を広げていく簡単な方法

話を広げていくには、「質問を深めていく」ことが大切です。

例えば

A「ランニングが好きと聞きました。」
B「そうですね。よく走っています。」
A「先日、テレビでやっていたマラソン大会、ご覧になりましたか?」
B「いえ、見ていなです。」
A「その大会で多くの選手が同じスニーカーを履いていましたが、
  Bさんもああいうスニーカーで走っているんですか?」
B「いえ違います。」
A「…」
B「…」

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誘ったデートを断られない方法

誘ったデートを断られない方法

「僕は誘ったデートはほぼ断られない」
これはモテる友人が以前に言っていた言葉です。

なぜ断られないのか、詳しく聞いたことがあります。
「それは、相手にとってメリットがあるように誘うから」
そんな簡単なことで?と思いましたが、これで断られないそうです。

「たとえば、相手が野球好きで、広島カープの大ファンだったら
『カープの試合見てみたいんだけど連れて行ってほしい』とお願いする。

自分の好きなチ

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伝わる人は優しさを武器にしている

伝わる人は優しさを武器にしている

伝え方がうまい人は相手のことを考えられる「やさしい人」
なんだと思っています。

自分のことばかり考えていて、自分の言いたいことを
ただ言っている人。

相手のことを考えて、相手に伝わるように一生懸命
伝えようとしている人。

どちらの言葉が響いてくるでしょうか。

相手に伝えようと思って、相手のことを考えている人は
好感が持てますよね。

そう。

伝え方には『相手を思いやる優しさ』があるといい

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『すぐ否定する人』への対応策

『すぐ否定する人』への対応策

仕事において大切な思考の一つに『性悪視点』があります。
進めている仕事が本当にこれでいいのかを判断していく時に
意図的に「ダメなんじゃないか」という否定的な視点から見ていくこと
をそう呼んでいます。疑ってかかるということです。

意図的に性悪視点を持つことで、ブラッシュアップすることができます。

「会社でなんでも否定的な意見をいう人がいるのですが、
 それも性悪視点ということなんでしょうか?」

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興味や関心は伝え方で変わる

興味や関心は伝え方で変わる

誰にでもできる、とても簡単な
伝え方の方法があります。

それは『接触頻度を高める』こと。

こんな経験はありませんか?

芸能人で、初めてみたときはなんとも思わなかったけど、
テレビや動画で何度もみているうちにファンになってしまった。

会社や学校で、最初はなんとも思っていなかったけど、
毎日会ううちに恋に落ちてしまった。

宅配便を毎回同じ人が持ってきたら、
その人に親近感が湧いてきた。

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伝わる技術(比較の法則)

伝わる技術(比較の法則)

比較しないと人は魅力がなかなか伝わらない。

家族でよく行くピザ屋さんでは、必ず
「マルゲリータ」を食べていた。

マルゲリータはめちゃくちゃうまい
これ以上うまいピザはないと思い、
毎回マルゲリータを頼んでいた。

最近、ピザ屋さんに行くと4歳の息子が
「コーンが入ったピザが食べたい。」
というので、マルゲリータは諦めて
コーンの入ったピザを食べるようになった。

コーン入りのピザは
息子のお気

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感謝の気持ちを持つ

感謝の気持ちを持つ

感謝の気持ちはあなたにエネルギーを与え、
自尊心を高め、
心身の安定と直接かかわっている。 

感謝の気持ちは幸せにつながり、
怒りや妬み、恨みに対する
最高の解毒剤になる。

感謝の気持ちを性格の一部にしよう。

身の回りの小さいことを含めて、
自分の持っているすべてのものに感謝しよう。

今、どんな状況であろうと、
感謝の気持ちを持つことを
日々の習慣にしよう。

持っていないものに対して

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今すぐにできることをやると行動が加速していく

今すぐにできることをやると行動が加速していく

今すぐ出来る、目の前にある小さな行動を積み重ねていけば
必ず目的地に辿り着くことができます。

仮にあなたが自宅にいるとして
そこから東京駅に移動することを決めました。

現在地と目的地が分かっているので
次に決めるのは交通手段です。

徒歩、自転車、バス、新幹線、飛行機など
選択肢はたくさんあります。

ここでは、新幹線を選択するとして、
東京駅行きの新幹線は自宅でじっと待っていても出ないので

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自分と他人を比べない

自分と他人を比べない

自分は他人ではありません。

同じ花であっても、桜と菊が違うように
同じ人間であっても、あなたと他人は違うものです。

桜には桜だけの素晴らしさがあり、
菊には菊岳の素晴らしさがあります。

同じようにあなたにはあなただけの
素晴らしさが備わっています。

だから比較しても意味がありません。
比較すべきは他人ではなく、過去の自分です。

「隣の芝生は青く見える」という言葉があるように
人間は他人の

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学ぶと現れる敵

学ぶと現れる敵

学び始めると必ず敵が現れます。
そして、その敵の甘い囁きによって、
多くの人は自然と説得されてしまいます。

その敵とは誰でしょう?

そう!!

自分自身です。

具体的にいうと、『現状を維持しよう』という動きです。

現状維持メカニズムは、変わろうとする自分を
現状のままにとどめておこうという働きです。

このメカニズムは生命を維持するために必要だからこそ
私たちに備わっているものです。

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全てを受け入れるとはどういうことか?

全てを受け入れるとはどういうことか?

「何も期待せず、全てを受け入れる」

はっきりさせておきたいのだが、
これは人生に対する弱腰なあきらめの姿勢を意味する言葉じゃない。
誰にも、何にも支配されない成功の達人の言葉だ。

何も期待しないとき、あなたは今と言う瞬間を生きられる。
未来への不安も、過去への拒絶もなく、シンプルに訪れた状況を歓迎できる。

そして全てを受け入れるとは、
仕方なく妥協すると言う意味じゃない。
引き受けて責任を取

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地道にコツコツと

地道にコツコツと

人間の意識には
顕在意識と潜在意識の2種類があります。

それは、海上の氷山に例えられます。

海面から出ているのが顕在意識、
水面下に隠れているのが潜在意識
というわけです。

海面から出ている顕在意識は全体のわずか3パーセント。
残りの97パーセントはすべて潜在意識です。

圧倒的な能力を発揮できる人は、
潜在意識を十分に活用できる人だと言われています。

つまり、どれだけ能力を発揮できるかは

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運がいい人は悩まない

運がいい人は悩まない

運がいい人は悩まない

仕事でもプライベートでも、
やっていいのは
「考える、選ぶ、想像する」の3つだけ。

これなら答えに到達できるから。

仕事でも、
つ悩んでいる暇があったら企画書を一本書く
お客さんを呼びたいなら、呼び込みをするか、チラシを配るの
悩んでいる時間にできることはたくさんあります

悩むことに時間をつかわない
2,3日は落ち込むかもしれないけど、悩んでも仕方ないから、何か新しい

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