#B2Bマーケティング
BtoB企業が「リードナーチャリング」を効果的に行うための考え方
このnoteではBtoBマーケティングの戦略の立て方から、個別の戦術や施策について順序をたてて解説しています。
こちらのマガジンにまとめていますのでご覧ください。
前回までの記事ではさまざまな「リード獲得」の手法を解説してきました。今回は集めたリード（見込み客）の興味度合いを上げていく、いわゆる「リードナーチャリング」のお話です。
リードナーチャリングとは、見込み客の興味度合いを上げていき、
「それって結局効果あったの？」とならないために、マーケティング施策の効果検証ダッシュボードをつくってみた
みなさん、こんにちは。
岐阜に住みつつ、東京のスタートアップで働くYoshi（@motoy0shi）です。
私は今年の8月から、予実管理クラウドサービスを提供するDIGGLE株式会社のマーケターとして働いています。
入社してはや3ヶ月。いろいろなことに取り組んでいますが、その中で私が担当した「マーケティング施策効果の可視化プロジェクト」について今日はお話ししたいと思います。
多くの会社では、
これまでのB2Bマーケティングと、これからのB2Bマーケティング（改）を図解で説明しよう。
まさに今日。今週。今。B2Bマーケティングは時代の変わり目です。
やり方を根本から変えないといけない分岐点に来ています。
ブランディングをベースに、マーケティングでリード獲得して、インサイドセールスとセールスで案件化させて受注までもっていく。その後CSに引き継ぐ。これが今までの流れでした。
2020年2月までのB2Bマーケティング全体フローがこちら。
2020年3月に入ってからの流れです。
B2Bマーケティング ＞ セールス・マーケティング なんですけどね。（別題：B2B取引におけるマーケティング対象者についてちゃんと考えようよ）
今朝方、某有名メディアにて６月くらいからB2Bマーケティングの特集？連載？がスタートするということで、インタビューを受けていた。
90分ぐらいかな、そのくらい話をした中で、「日本の今のB2Bマーケティング界隈は、B2Bマーケティング＝セールス・マーケティングになってしまってる」って話になった。
「プロダクト・マーケティング」の話が出てこない、と。
最近では、「プロダクト・マーケット・フィット
資料ダウンロードからの商談化率を改善する。
リード・商談獲得支援のマーケティングツールを提供するSmartApproachです。今回は、マーケティング領域の中でもSmartApproachが注力しているナーチャリング（育成）の中から資料ダウンロードからの商談化についてまとめました。
なぜ必要なのか？BtoBマーケティングにおいて、オウンドメディアでホワイトペーパーを資料ダウンロードしてもらう形で連絡先情報を取得する施策を行なっている企業は