飛び込み営業の極意｜yuto

2020年3月14日 13:56

飛び込み営業の極意　続編⑤

⑸ユーモアはその場を支配する最も簡単なテクニック
基本的に飛び込み営業は怪しがられるし、迷惑がられます。
しかし、お客様の立場になればわかりますが玄関を出て営業マンと対峙した瞬間からお客様は心の中で
（何を売りつけられるんだ？）と思います。
だからこそ、営業マンがいきなりセールストークに入ってしまった場合にはすぐドアを閉めてしまいます。（ドアを閉めずとも、心のドアは完全に閉じています・・）
そこで

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yuto

2020年3月13日 18:23

飛び込み営業の極意　続編④

⑷１％でも可能性のあることを徹底する
これは営業活動全般に言えます。
自分の服装、言葉使い、営業先、クロージングを切る前から諦めない。
お客様は営業マンの細部まで見ています。あなたが信頼に値する人なのか、そうではないのか。
自分自身を振り返り、少しでも確率が上がる行動を積み重ねていきましょう。
なお、これは耳にタコができるくらい当たり前の話ですが、
営業マンの第一印象で最も大切な事は清潔感です。

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yuto

2020年3月12日 22:25

飛び込み営業の極意　続編③

⑶断られるのは当たり前
これもマインドの部分の話ですが、大事なポイントですので外せません。
訪問先の相手にはあなたの営業活動は全く関係ありません。
居留守を使うことはザラにありますし、相手は家で休んでいるわけですからその時間を割り込みにいくことは非常にエゴイスティックな活動でもあります。
だからこそ、対面できるお客様にはむしろ感謝し断られるのが前提で営業活動を行い
断られた時の精神的ハードルを自分

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yuto

2020年3月10日 17:18

飛び込み営業の極意　続編②

⑵熱量の差が数字に最も現れる

飛び込み営業は上司や周りの監視の目が届きにくい環境です。
（チームで回ることや付き添いで回るなら話は別）
サボることも当然出来ますし、一方で成果を出す人は誰が見ていなくても１人で黙々と活動を行っています。
だからこそ、活動を自分でコントール出来なければなりません。
そのためには、あなたの目標や目的を明確にして下さい。
例えば、あなたが（一番になりたい）と目標を掲げて

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yuto

2020年3月8日 23:38