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B向けSaaSの自分流の”THE MODEL”
今日は、僕なりに、B向けSaaSプロダクトの商談づくりの方法を整理しました。新型コロナ問題が始まって以来、オンラインで商談づくりをしていく方法を特に注力しています。
みなさん、書籍「THE MODEL」はご存じでしょうか？営業プロセスを勘・コツの世界から科学的なものに捉えなおそうとする考え方で、Salesforce.com社などで実践されている仕事の進め方を紹介した本です。私は、買いはしましたが
「どう生き残るか？」から「何ができるか」へ
こんばんは。今回は、これまで「いかに生き残るか」といったような事を書き連ねて来た自分を反省して、「自分には何ができるのか」という澄み切った気持ちを書いていきたいと思います。
新型コロナウィルスの広がりが社会的にこれほど深刻な状態になるとは想像もしていなかったのですが、２月の末ごろから「これはなんかまずいぞ」という雰囲気を察知し、そこからはこの状況の中でいかに自分が生き残るかということに主眼を置い
対面じゃなくても仕事を上手に進める方法
こんばんは。今日は、家に閉じこもって、こんな時に保全現場で求められていることって何かなと考えていました。結論としては、どうしても対面の打ち合わせの数は少なくなる中で、タイムリーにお客様のニーズに応えていくことかなと思いました。
これを実現するための課題として「対面で話さないと話が進まない問題」についてを整理し、どうすればうまくいくのかを考えてみました。
いままで無意識に対面で打ち合わせしていた
全文検索で資料が膨大になったらどうしたら良いか
こんばんは。今日は、全文検索システムを運用するときに、検索対象図書が増えてきてしまったらどうしたら良いかという話を書いていきたいと思います。これを読めば、大量の資料からユーザーの意図に合わせて、探している資料がヒットされやすくなる仕掛けをつくれるかもしれません。
そもそも上手く検索するコツというものもあって、そのあたりについてはこちらの記事をご参照ください。今日ご説明するのは、どちらかといえばユ
はじめてお客様が僕をフォローをした日に思うこと
今日は、タイトルの通りの日でした。定期配信しているメルマガでこのnote記事についてPRしたら、昨日の僕の記事を読んでくれて、「オンラインミーティングやろうぜ！」みたいな反応までしてくれて本当最高でした。これは僕の人生でも初めての経験で、「とても嬉しい記念すべき日である」ということは間違いないのですが、この感覚を新鮮なうちに”嬉しい”以外の言葉で素直に記事に残しておこうと思います。
この感覚を例
