プロモーションがもっとも効果をあげるタイミングコーヒードリッパー開発秘話 #11

2023年4月25日 09:03

プロダクトが売れる日

写真や動画、ランディングページなどが完成してきて、ようやくこれでクラウドファンディングを開始できそうになってきました。

ただ、今回のプロダクトはコーヒードリッパー。
寒くなってきたタイミングが一番注目されます。
制作日数や実際にお客様に届く時間も考慮すると、9月頃には募集をスタートしたい、という思いがありました。

なんだかんだ打合せをしていたところ、ランディングページの制作開始が7月。
2か月あれば間に合うだろうと思っていたものの、いざ写真撮影や打合せ、適合検査書の申請等々行っているあいだに（前々回配信した撮影日はこの間でした）、気が付けばすべてが完了したのが9月中頃。
はじめての取り組みは予想を立てにくく、慣れないことなので余計に時間がかかる・・・ということを体現した形です(笑)。

でも、せめて9月中にはクラウドファンディングを開始したい！とMakuakeさんに無理を言って、通常、最終の申請から2週間ほどはかかる審査を大幅に短縮していただき、担当の方といろいろとやりとりし修正しながら約1週間ほどで申請を完了。
これでようやくクラウドファンディングの開始日が決まったのです。
公開は、2021年9月24日(金)。

成功のための最後のプロセス

クラウドファンディングの開始日は決まったものの、さらに細かい調整があります。
それは、開始時間。

Makuakeでは、スタートした瞬間から「新着のプロダクト」という項目でプロダクトが人目につきやすいところに表示されるため、この開始時間を吟味することはとても重要なのです。

開始日は金曜日と平日なので、通勤時間にサイトを覗く人をターゲットにして早朝に開始するのか、昼間にするのか、帰宅中にチェックできる夕方にするのか、リラックスしている夜にするのか・・・考え方はさまざまです。

もちろん、プロダクトの質が良いという大前提のうえで、ユーザーに最大限魅力が伝わるように仕上げたランディングページを準備しています。
あとは、すこしでも多くの人に気づいてもらえるように、人目につくようにプロモーションを工夫すること。
広告やSNSでの宣伝という動的な手段を除けば、スタート時間の設定はわたしたちがこのクラウドファンディングの成功のためにできる最後の静的な設定プロセスです。

スタート時間を決めた研究

そんななか参考にしたのは、モバイル・マーケティングで購買行動を決定づける9つの要素について書かれた『Tapスマホで買ってしまう9つの理由』。
なんでもスマホで買えるこの時代に、「どのようなところに気を付けてプロモーションを行えば効果的か？」が書かれている本です。

※商品を購入すると、売上の一部が販売プラットフォームよりみつわポンプ製作所に還元されることがあります。掲載されている情報は執筆時点の情報、または自動で更新されています。

この本ではいろいろな研究が載っているのですが、なかでも気になったものは、時間帯による広告効果を調べた研究でした。

2012年にeMarketerというところが発表したこの研究では、「実用的なプロダクトと嗜好品的なプロダクトの広告を打つタイミングはいつが一番良いのか？」を調べるために、アメリカと中国の研究チームが以下の実験を行った、というものです。

[設定]
1日を1時間ずつ12の時間帯に分割し、それぞれのはじまりを午前8時から午後7時までとした。
各時間帯にふたつのグループを割り当て、全部で24のグループを作成した。
[実験]
それぞれの時間帯で、ひとつのグループは実用的なプロダクトのプロモーションを、もうひとつのグループは嗜好品的なプロダクトのプロモーションをモバイルで受信。
全時間帯でのグループごとのレスポンスを計測した。
[結果]
実用的なプロダクトのプロモーションに対するレスポンスでもっとも高かったのは午前中（10:00-12:00）で、夜（19:00-20:00）は低かった。
嗜好品的なプロダクトのプロモーションに対するレスポンスは昼（12:00-14:00）と午後に最も高く、午前中（8:00-9:00）は低かった。

今回クラウドファンディングで出すプロダクトは、いわば嗜好品です。
ということは、嗜好品で一番レスポンスの高い12:00-14:00の時間帯にスタートすることがベスト。
これで、クラウドファンディングの開始が2021年9月24日(金) 12:00と決まったのです。

次回は、いよいよクラウドファンディングのスタートです。

▼実際に行ったクラウドファンディングのページはこちら▼