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はじめまして、KYIと申します。 日頃は、外資の営業として全国を飛び回っておりますが …

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はじめまして、KYIと申します。 日頃は、外資の営業として全国を飛び回っておりますが これまで十数年の営業で培ったことを、皆様に伝えたいと思ってノートを始めました。 面白く、わかりやすく、を心がけています。宜しくお願い致します。
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上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「断られないアポ取り術」

こんばんは、KYIです 今日は、会社の代表電話からスタートして、最終的に某自動車メーカーの 役員様に会えるまで販路を伸ばした、アポ取り術の一端をご紹介致します ToC(対個人)、ToB(対企業)共通で使えそうなテクニックを記載していきますね さて アポ取りは大きく分けて２種類あります、それは ①飛び込みか... ②飛び込み以外か。 ですが、そもそも、飛び込み営業をしなければといけないという事は ・販路が未開拓(事業拡大期にはしょうがないケースもある) ・大

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    • 上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「沢山の選択肢を提示することはお客様のためにはならない」

      こんばんは、KYIです、さて、少し前に書いた記事に関連するのですが ふらっと、ランチを食べに入った定食屋で 店長のおすすめが20品目あったらどう思われますか？ 悩みませんか？ そうです 人は選択肢があればあるほど悩むんです さて、その定食屋で 「ハンバーグも、しょうがやきも、ステーキも 唐揚げも、焼き魚も、野菜炒めも、あれもこれも それも全部おすすめです、自信もって作ってます」 というA店長と 「全部おすすめメニューですが、お嫌いでなければ 今日は、焼

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      • 上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「やりたいことをやるなら、根回しは大事なのです」

        こんばんはKYIです、5月は、業務過多で、中々noteの更新ががが・・・・ 給付金10万円が、そろそろ振り込まれそうなので、使い方を決めてみました 1万：私用のスニーカー(アディダスのスタンスミス) 3万：営業用の革靴(リーガルあたりの価格帯で) 3万：ポロシャツ2枚、パンツ1枚　 1万：妻になにかプレゼント(多分コスメ・デコルテの美容液を買う) 残り：携帯購入用にプールしておく 年内に、全部使って、日本の経済を回していこうと思います さて 仕事をしながら

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        • 上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「人の真似することは恥ずかしいことではない」

          こんばんはKYIです、リアルが多忙で、noteがご無沙汰になっておりました さて あの人とは、同じ商品を売っているはずなのに なんで、こんなに売上に差が出るのだろう・・・ と思ったことが、営業なら、1度や2度あるはずです 運だけで、売り続けられる営業はいませんので 優秀な営業は、今の貴方にはない「なにか」で売っています その「なにか」の差が、売上差となって表れてくるだけです ではその「なにか」は、先天的なものでしょうか？ 僕は違うと思います それはスキルで

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「今、月に1万円貯金するより大事な事」

          こんばんは、KYIです 今日は初めてオレンジチキンを作りました、料理は楽しいですね さて よく投資界隈の売り文句で 「今日の100円は、明日の100円と等価ではない」 と言われます(インフレ/増税等で、将来的な円の価値が下がる事を指す) だから、投資をして 「今日の100円を、明日の101円にしなさい、世界経済は長期スパンではずっと右肩あがりなのだから」 と「NISA」や「iDeCo」を、お国や金融業界が推奨されてますね 僕は投資家ではないので、利回りがお得

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「営業マンがGWに一本だけYouTubeを見るなら、これを勧めたい」

          こんばんは、KYIです、GW皆様いかがお過ごしでしょうか 今日はよく行く居酒屋さんから、日本酒のフルーツ漬を買ってきました その後、買い物ついでに、少しだけ駅前を散歩したのですが 完全休業している店もありながら 色々な飲食店が、テイクアウトを始めたり、居酒屋で お酒とかも販売できるようになって(期限付酒類小売業免許制度) 世の中の仕組みが少しずつ変わっていくのを実感する日々ですね 新しいビジネスチャンスはこんな時に生まれるのかもしれません さて 僕は、食事の

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「STAY HOME週間が、贅沢になる過ごし方」

          こんばんは、KYIです、よくやく弊社も明日からお休みです 今日は、営業記事はお休みさせていただいて テレワークで、お疲れの皆様に 「どうせ家にいるなら、ちょっとくらいお家で贅沢しましょ」 というコンセプトで「石鹸」と「入浴剤」のご紹介です 当方、石鹸、入浴剤はガチ勢なので、宜しくお願い致します(真顔) まずは騙されたと思って以下動画をご覧ください チェコ共和国「ボタニクス」の石鹸です なんで、石鹸なのに、輪切りレモンとキウイが出てくるん？ と思われるかと思い

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「特に内容もない、私信と箸休め日記」

          こんばんはKYIです、noteユーザー方はご存じだと思うのですが 「ダッシュボード」という画面がありまして 「記事毎のアクセス数」とか「スキの数」を見ることができるんですね 自分は、Twitter、FB、インスタもSNSを全くやっていないので (発信者なのに、宣伝する気のなさが、我ながら凄い) 「アクセス数」や「スキの数」をもとに どういった記事を書くと 皆様に喜ばれるのかなあ、お役に立てるのかなあ と思いつつ 手探り手探りで書いております で 以下が、

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「始業開始10分間に絶対やるべき事」

          こんばんは、KYIです 今日は「始業開始の10分間」にまずなにをすべきか、という記事ですね いきます！ 結論からですが 「やることリスト(ToDoリスト)」を作りましょう 仕事中に「一番立ち上げ時間が長い」アプリでOKです(携帯でも可) ※やることリスト作りだけの為に、別アプリを入れるのは逆に非効率です 僕はメールアプリ(Outlook)の「下書き」に書き貯めています 次に「やることリスト」の粒度を記載します ・佐藤さんにメール送付　/　〆本日中 ・鈴木さ

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「画像貼り付けに、今時、Print Screen+ペイント、なんて使ってませんよね？」

          こんばんは、KYIです、今日は、僕が仕事でよく使う Windowsショートカットキーを紹介したいだけの記事です いきます 「Ctrl」+「F」　文字を検索！！！ 「Ctrl」+「C」　文章をコピー 「Ctrl」+「V」　文章を貼り付け んだよ、そんなの使ってるよ？ああん？ そんな読者様の声が聞こえます 当方をなめないでいただきたい 今日のメインはこれです 「Shift」+「Windows」+「S」　画面の切り抜き これが今日ご紹介したい神ショートカットキ

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「商談をドラクエ風に考えてみた」

          こんばんは、KYIです、前回の記事の続きです さて 商談は、ドラクエに代表するターン制RPGに似ているところがあります 「たたかう」だけを選んでも、なんとかなりそうなケースもあれば おおー、予想以上に、人が沢山が出てきたなー、とか おおー、２人とも「癖も強いし」「仲も悪そう」「どっちが偉いんだ」とか 誰がキーマンなのか、全然わからんー、とか あかん、にげよう・・・・ひかりのたまを忘れてきた、とか スライムが相手であれば、何も考えずに「たたかう」だけ選んでも

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「Amazonで購入できるテレワーク効率化グッズ」

          こんばんは、KYIです、今日でテレワークが丸2か月になりましたので いつもと趣向を変えて、僕が愛用している「テレワーク効率化グッズ」を ご紹介させていただきます 当方インドア派なので、パソコン周りを快適にする事にはかなり真剣です では、どうぞ！ その①　マグネット付きティッシュボックスホルダー 机上にティッシュボックスを置かなくてすむ「革命的」な一品 僕は机の横に貼り付けて使っています、省スペース化が捗ります その②　Bluetoothキーボードとノートパソコ

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「一本釣りVS地引網」

          こんばんは、今日は「海釣り」ついて書いていきたいと思います。 初の趣味記事ですね ・・・嘘です さて 対面型営業には大きく分けて、２通りのやり方があると僕は考えています 仮に自社商品で、A～Dプランを持っている場合(携帯プランをイメージ) 営「まずは、弊社のA-Dプランを、ざっくりご紹介させていただきますね、Aプランのメリットはうんぬん、Bと比べた場合にうんぬん、Cは・・・」 客「Aプランに興味があります」 営「ありがとうございます、それではAプランに関して、

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「別にお客様と飲む必要も、仲良くなる必要もないんだなぁ②」

          こんばんはKYIです、今日は、昨日の続きです 昨日は「嫌々お客様と飲む」と「自分を売り込む為の意味なき雑談」 について書きました 書き方はあれでしたが、誤解がなきよう訂正致しますと 「このお客様と本当に飲みたいな」 と思えば、飲みに行くのは賛成です それは普通に「友人」だと思いますし ありがたいことに私にも何名かいらっしゃいます。 ただ「割り勘」で行った方がいいですね 友人と飲むのに、会社の金を使うのはナンセンスってもんです で 昨日の記事は、飲みや雑談

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「別にお客様と飲む必要も、仲良くなる必要もないんだなぁ②」

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「別にお客様と飲む必要も、仲良くなる必要もないんだなぁ」

          こんばんは、KYIです さて、２０代の若手営業が誰しも通る、上司の小言として 「まずは信頼関係の構築だ、仲良くなって飲みに行って来い」 がありますが、僕の結論としては、そんなの 不要です(断言) だって、記憶にありますか？ 「毎週末、飲みに行ってるから、商談が取れた」 とか 「あの接待でのおべっかで、商談が取れた」 とか 「俺のカラオケのプリテンダーが商談獲得に直結したんや」 とか いやまあ、確かにいらっしゃいますよ 「接待しないと機嫌損ねて、絶対あ

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「別にお客様と飲む必要も、仲良くなる必要もないんだなぁ」

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「コロナの景気影響について感じている事」

          こんにちは、KYIです 世間の暗いニュースの多さに、筆が止まっておりました 正直、リーマンショック以来の不景気感を、営業として感じております あの時は別の会社にいましたが 「会社の売上が4割下がって、給与カット、ボーナスなし」でした 今年は、どの会社も、売上2-3割減で済めば、良い方でしょうね・・・ こんな時だからこそ日々研鑚です！ 今日は「設備投資」について書いていきたいと思います さて 企業はとにもかくにも、1年のサイクルで動いています 内資は4月-3

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          上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「コロナの景気影響について感じている事」

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