上位1％ではなく、上位20％の営業になりたい人の為に「コロナの景気影響について感じている事」

こんにちは、KYIです

世間の暗いニュースの多さに、筆が止まっておりました

正直、リーマンショック以来の不景気感を、営業として感じております

あの時は別の会社にいましたが

「会社の売上が4割下がって、給与カット、ボーナスなし」でした

今年は、どの会社も、売上2-3割減で済めば、良い方でしょうね・・・

こんな時だからこそ日々研鑚です！

今日は「設備投資」について書いていきたいと思います

さて

企業はとにもかくにも、1年のサイクルで動いています

内資は4月-3月

外資は1月-12月

が多いです

「弊社の2020年度の売上はー」とか言ってるあれです

「～年度」とか「第～期」とか言い方は色々ですが、基本は「１年」です

で

設備投資というのは、一言で言うと

「おっきな買い物をして、事業を拡大して、売上をのばすんじゃー」

ですが

基本的に、企業は1年サイクルでしか、おっきな物は買えません

4-3月が1サイクルの企業で言うと

・11月頃

「あたし、すっごく高いもの買いたいです！」を皆の買い物を集め

・12月頃

「ふむふむ、来年度の買い物総額は1,000万くらいだな」と枠を計算し

・1月頃

「おめえ、ほんま、来年度に買う必要があんのか、ああん？」と恫喝され

・3月頃

「今年度の売上も考えると、来年度の予算は、800万だな」と概ね確定し

・4-5月頃

「よし、決算も終わったし、諸々片付いたから、買っていいぞ！」

と号令がでてから、ようやく物が買える、という流れです。

で

景気が悪い時、営業的には「財布が閉まる」とか「予算凍結」

とか言いますが、おっきな買い物に、OKがでなくなります

もう既に、2020年度、大きな企業は「設備投資」を止め始めています

外資も内資もです。

設備投資が止まるという事は、巡り巡って私たちの給与に跳ね返ってきます

倒産する企業も沢山出てくるかもしれません

この状況で、一人の人間ができる事は少ないです

「日々をあきらめずに踏ん張ること」

「こんな時だからこそ、いつもより家族を大事にすること」

「カバンが変わっても、なんでも売れる営業スキルを身につけておくこと」

今日は支離滅裂になってしまいました・・・

駄文失礼致しました