2020年1月の記事一覧
「マーケティングの死」の本質の記事を読んで（高広さんの記事を読んでの補足） 営業の定義の前に、マーケティングって？
昨日投稿した記事に、ちょっと説明足らずな部分があったので、追加します。マーケティングの定義を合わせないと話が噛み合わなくなるよ、っていう趣旨だったのですが、実は自分の中では「マーケティング＝売れる仕組みづくり」という定義があります。
なぜあえて書かなかったかというと、数日前に高広さんのこの対談を読んだからなのであります！高広さんのツイート。
「マーケティングの死」の本質 「サービス」が「モノ
これは読んでおこう〜マーケティングやセールスのお勉強本〜
これまでにいろんな本を読んだのですが、私と仕事する上で、これは読んどいてほしいな〜って言うのを後輩に教えたりしてます。そのほうが定義が揃って話が早いから。今日はそんな本を紹介します。
▪️マーケティング関連▪️
①高広さんの次世代コミュニケーションプランニング。とにかくコンテクストや！
次に
②インバウンドマーケティング これも高広さん BtoBやるなら絶対読んで。
③インバウンドマーケティ
昨日の営業って？の補足（すみません飛び込みやってましたw）
昨日の記事で、ネガティブな営業のイメージでの例えとして「飛び込み営業」の話を書いたのですが。今日田端さんのvoicyタバラジを聞いてたら、これからの会社員の教科書にも書いてあった、飛び込み営業の事を話してました。
「飛び込み営業なんてめんどくせ〜非効率だ」と思ってやるのか、「割と自由に色々チャレンジできるから、色々試してみよう」って思うのかで、おそらく、その後の人生変わるだろうな〜と、タバラジを
セールスはマーケティングの一つのプロセスでもある（テレアポ編2）
前回の続き
その時のトークスクリプトを書きます。（だいたいこんな感じってやつ）
例）
自分：お忙しいところ申し訳ございません、私〇〇の桑野と申します。本日お電話させていただいたのは、「品質向上」と「開発コスト削減」のご紹介なのですが、デバッグ担当か、開発担当の方はいらっしゃいますでしょうか。
相手：今忙しいんで、、、
みたいなスクリプトを、書こうと思ったんですけど。noteだとみにくくなりそ
ターゲットによってブランドを分けることについて。（高広さんのブランドについてのnote「”ブランド論”は実務に使えるのか、使えないのか」を読んで、思ったこと）
今日、友達とメッセしてて、どのターゲットに絞り込んで話すか、伝えるかと言う話になりました。友人に出版の話が出てて、その会話の流れから、話題になったのですが、すごい簡単に紐解いて話すか、それとも専門家的に詳しく話すか。自分の知識を全部出しちゃうと、一般層は読んでくれないだろうし、かと言って簡単にしちゃうと、自分も言いたいことが言えなかったり（消化不良になる）。
当たり前の話だけど、どの層をターゲッ