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６つの類型で「市場」を捉えることができるのか？
６つの類型で「市場」を捉えることができるか？
「孫子の兵法」を現在ビジネスに活かそうとするとき、「地形」を「市場」と捉えて考えようとする人が多いのではないでしょうか。
ですが、一社労士でしかない私にしたら、一口に「市場」と言っても、色々な市場があり、６つのパターンに捉えることなど出来るものではないと考えてしまいますが、６つの「地形」をどのように「市場」と捉えるかを前回以前の投稿で紹介させて頂きま
「狭い・ニッチな市場」でどう事業の活路を開くか！？
『隘(あい)なる形には、我先に之に居らば、必ず之を盈(み)たしてもって敵を待て。若し敵先に之に居り、盈(み)つれば而ち従うこと勿れ。盈(み)たざれば而ち之に従え。』（「孫兵の兵法」地形篇）
通解はこちらです。
「狭い地形」は大軍にとっては不利になり得る「狭い地形」だと大軍の良さを活かすことができない。
つまり、刀・剣を振りかざす戦いだと、自軍と敵軍がぶつかる面の部隊しか戦闘に加わることとがで
誰しもが理解し得る「市場」では「先駆ける気持ち」は必須！？
『孫子曰く、地形には通ずる者有り、挂(けい)なる者有り、支なる者有り、隘き者有り、険しき者有り、遠き者有り。』（「孫子の兵法」地形篇より）
通解は、こちらです。
兵とは国の大事なり、死生の地、存亡の道計篇の冒頭に「兵とは国の大事なり、死生の地、存亡の道、察せざるべからざるなり」とように、戦争は『国家の大事』を決することになります。
よって、『五事七計』で戦争をするべきかどうかを計り、締めくく
現代ビジネスでも常に支形への対応が必要！？
『我出づるも不利、彼の出づるも不利なるは、支と曰う。支なる形には、敵、我を利すると雖も、我は出づること無くして、引きて之を去り、敵をして半ば出で令(し)めて之を撃つは利なり。』（「孫子の兵法」地形篇）
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「勝利の条件」の１つは、「戦うべきタイミング」を弁えること自軍が如何に敵軍よりも「有利なポジション」を取れるかは、勝利の為には重要な鍵です。
「有利なポジション」を取りづ
準備不足は、結局は止めづらくさせる？
『以て往く可きも、以て返り難きを挂(けい)と曰う。挂(けい)なる形には、敵に備え無ければ、出でて之に勝ち。敵に若し備え有れば、出づるも勝たず。以て返り難くして不利なり。』（「孫子の兵法」地形篇）
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これを現代ビジネスに使えるようにするにはどう捉えたら良いのでしょうか？
「挂形」=「障害物がある地形」とは？まず「挂形(けいけい)」でいう「障害物」について考えてみたいと思いま
本当の成果は「市場におけるリーダーシップ」を握れるかどうかで決まる！？
『険しき形には、我先に之に居らば、必ず高陽に居りて、以て敵を待つ。若し敵先に之に居らば、引きて之を去りて、従うこと勿れ。』（「孫子法」地形篇）
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成果は市場における「リーダーシップ」による！？現代ビジネスでいう「険形」とは、市場において、本当に価値あるもので「リーダーシップ」を握れる立場にいるかどうかではないでしょうか。
本当の成果は、価値あるものでリーダーシップを握る立
遠方からも顧客を呼び込む鍵は！？
『遠き形には、勢い均しければ以て戦いを挑み難く、戦えば而ち不利なり。』（「孫子の兵法」地形篇より）
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敵軍との陣が、遠く離れている場合、兵力が等しい時には、先に攻める方が不利である。
何故、こちらから攻めると不利なのか？何故、不利なのでしょう？
敵軍が陣を築いている場所は、有利なポイントを既に抑えているはずです。そこへ仕掛けることはまず不利以外にないでしょう。
また、
偏り過ぎは、良い結果を招かない！？
『故に、将に五危あり。
必死は殺され、必生は虜にされ、忿速(ふんそく)は侮られ、廉潔(れんけつ)は辱しめられ、愛民は煩(わずさ)わさる。<
凡そ此の五者は、将の過ちにして、用兵の災いなり。
軍を覆し将を殺すは、必ず五危を以てす。察せざる可からざるなり。』「孫子の兵法 九変篇」）
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偏り過ぎると相手に利用されやすい軍という組織を率いる将軍が、ここで上げられた気質だと、敵軍にこ
実力差をどう伝える？利害関係をどう構築する？
『故に用兵の法は、その来たらざるを恃(たの)むこと無く、吾が以て待つこと有るを恃むなり。其の攻めざるを恃むこと無く、吾が攻む可からざる所有るを恃むなり。』（「孫子の兵法 九変篇」）
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「魚べい」の隣に、「スシロー」がオープン私の近所の「魚べい」の隣に、「スシロー」がｏｐｅｎしました。
随分、露骨な宣戦布告だなって思いますが、普通に考えると、後出しジャンケンの方が勝ちやすい
状況に応じた判断基準を持ちましょう！？
『是の故に、智者の慮（考え）は、必ず利害を雑う。利に雑うれば、而(すなわ)ち務は信なる可し。害に雑うれば、而ち患(わずら)いは解く可し。』（「孫子の兵法 九変篇」）
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物事には裏表があるコインの両面のごとく、物事には両面があることを忘れないようにしたい。
ドラッカーの言葉を通して、考えてみたいと思います。
１，顧客の、不合理に見える側面を尊重しなければならない。
⇒一
自社が陥った「市場の変化」にどう対応すべきか？
【孫子の兵法】を、私なりの我見と偏見による考察です。
現代ビジネスに活用する為に、言葉を置き換えて考える必要があるので、下記のように置き換えます。
１，「場所」を「市場」
２，自然の場所は雨・雪が降ったり、風も強く吹くときもあります。このような自然現象の変化を「顧客のニーズの変化」
３，リーダーシップのない製品に生き延びる余地はない。
『孫子曰く、凡そ用兵の法は、将、命を君より受け、軍を
状況に応じた判断基準を持ちましょう！？
『塗（道路）に由らざる所有り。軍に撃たざる所有り。城に攻めざる所有り。地に争わざる所有り。君命に受けざる所有り。』
塗に由らざる所有り直訳は「道路にも、通ってはならない道路がある。」となりますが、『(市場におけるリーダーシップを握る、又は狙う為には）選択してはならないことがある。』
逆に、『選択すべきこと』とは何か？
それは、現代ビジネスにおいては、『事業の成功させるためには、三つの保証済み
自社資源の最大活用で、機会の最大化を目指すべし！？
『故に、将、九変の利に通ずる者は、兵を用うるを知る。
将が九変の利に通ぜざる者は、地形を知ると雖も、地の利を得ること能わず。
兵を治めて九変の術を知らざれば、五利を知ると雖も、人の用を得ること能わず。』（「孫子の兵法」九変篇）
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「九変の利」とは１，圮地(ひち)には舎ること無く
２，衢地（くち）には交を合わせ
３，絶地には留まること無く
４，囲地(いち)なれば則ち
「目先の利害」で他社・他者を誘導せよ！？
『是の故に、諸侯を屈する者は害を以てし、諸侯を役する者は業を以てし、諸侯を趨(はし)らす者は利を以てす。』（「孫子の兵法」九変篇）
通解は、こちらです。
自社の市場におけるリーダーシップの地位「成果」はリーダーシップによってもたらされます。
どのように？との疑問に対する回答の一つが上記３つの方策です。
この３つの方策が、そのまま実行されていたとしたら、どのようになっているでしょうか？
『
「強み」を活かすことで方針決定に役立てる！【ストレングス・ファインダー】から見る【孫子の兵法】
【孫子の兵法】を学ぶことは、今後の会社経営にとって有効です。
ですが、学んだことを有効活用できるかどうかは別です。
事業を成功させるためには、三つの保証済みのアプローチがある。
(1)利用しうる市場と知識から最大限の成果をあげるべく、あるいは、少なくとも、長期的に見て最も有利な成果をあげるべく、「理想企業」のモデルからスタートする。
(2)最大の成果をあげるべく利用しうる資源を最も魅力的な