なぜ、あの人は成果を上げられるのか？〜成功する人の特徴〜
会社も人生も成果を出すにはどうすべきか？ ハーバードの研究によれば、「金銭的成功」と「幸せ」は両立可能。
何をやっても結果が出る人と、何も上手くいかない人がいる。この差異は何にあるのか？
上手くいかない人の特徴
・思いつき
・行動しない
・方法が違う
大別するとこの3点だ。
逆に、全て裏返せば成功するのだろうか？考えてみよう。
・思いつき→戦略をよく練る
・行動しない→実践的に行動する
・方法が違う→正しい方法で実行する
一見すると正しそうだ。
しかし、最後に加えるべき、見落としていることがある。
「何が正しいかわからない」という点だ。
順を追ってみていこう。
外部分析：PEST
外部要因分析には、PESTいう分析フレームワークがある。
・Political 政治的
・Social 社会的
・Economic 経済的
・Technology テクノロジー的
と、外部環境は「４変数」がダイナミックに刻々変化する。
現在のような感染症蔓延時は、4変数が同時に動き、乱世になる。
つまり、何が勝ち馬（成功・正しい方法）かわからない。
この状況下でも成果必須の社会人は辛い。
しかし、この環境下でも成果を上げるハイパフォーマーが存在する。
彼・彼女らの特徴はどのような特性なのだろうか？
失敗の経験
成功する裏側には必ず失敗がある。
失敗の経験数が多いほどに成功する確率は上がっていく。
ビジネススクールの戦略テーマにしても、ある意味失敗したケーススタディを見て、ここが悪かった、あそこが悪いと習うし、沢山議論してきた。
しかし、だ。重要なのは、
「失敗の解釈」で終わることなく、「自分の現場で実行するときに、その知恵を活かし、少しでも成功する」ことが大切だ。
他人の振りを見て、ごちゃごちゃいうだけでは何も起きないのだ。
つまり、失敗や成功から学ぶときに「why」ではなく「how」と「自分ならどうする？」に着目することの重要性を強調しておきたい。
特に重要なのは自分に当てはめた場合の「実行の改善」だ。
戦略も実行も｢両面をバランス良く判断すること」が非常に重要になる。
ビジネス書をには「XXXすればOK! コレ一つでOK!」的な、単一論タイトル出版物が多い。
おもしろい切り口でポジション取らない限り、尖った本は出版できず、目に止められないため断言調の論調が繰り返される。
出版社のマーケティング・コピーライティングは無視だ。
大事なのでもう一度記載する、「重要なのはバランスだ」
この世界は白黒で二元論ではない。
が故に、ダイバーシティー、様々な観点でバランスをとり成長することが必要になるわけだ。
失敗から自分の頭で考える
戦略の分析にしても実行の改善にしても、「誰かの分析が答えを出してくれる」のではなく、分析を材料し「自分の場合に当てはめ」て、どのように「自分」が戦略を練り上げるのかが大切なのだ。
そして、その戦略が少しでもヒットしたら、それを伸ばそう。失敗はその過程にある試行実験だ。副業も同様だ。
副業中に、給料を会社からもらいながら、実験を繰り返せば無敵だ。死ぬことはない。独立してしまうと万一の場合キャッシュアウトする。
副業で、時間給で労働集約型の時間提供をする人が多い。騙されてはいけない。大切な時間は、人へ時間を提供するのではなく、もう働かずに済む様に、自分の「資産になりうるもの」へ投じるべきだ。ここにまとめたのでご覧いただきたい↓
どんな戦略にも、必ずプラスとマイナスがある。
双方を踏まえた上で意思決定の必要がある。
長所と短所ををトレードオフにかけて、意思決定を正しくする「行動＋改善＋継続」が重要だ。
「成功するまでやる」姿勢は大切だが、その結果、泥沼にはまっていないか。（戦略の間違い）
失敗を奨励するのは良いが、本当にそこから学べるような緊張感をどのように維持するべきか？（実行の改善計画）
失敗人材評価について、どこまでプロセスをみ、どこまで結果を見るべきか？（継続のための改善）
結局、本質的な問題は｢トレードオフ｣と、｢バランス｣にある。
コレが絶妙にアートで｢トレードオフ｣｢バランス｣は大変難しく、だからこそ、差がつく。
ストラテジストの重要性はここにあり、万一戦略を間違えると、大量の自軍の兵士たちを疲弊させることになる。責任は重大。同僚家族全員の食事がなくなるのだ。
全社会人に戦略関係の本は読んでもらいたい。いや、読まれると強者ばかりになるから、やっぱり読まないで欲しい。
ストラテジストのような、全滅覚悟の意思決定の重みに耐えられるか？常にプレッシャーと隣り合わせだ。コンサルファームの人材は常にこの重責をCXOと共有し、自分を磨く。そのため思考がシャープになる。
スタートアップの起業家は常にこのプレッシャーと戦いストレス過多の状態にある。故に戦略と実践が磨かれ、時に美しいユニコーンとなって羽ばたく。
余談だが、スタートアップ、経営者など、成功を目指す人たちは、転ばぬ先の杖として、この本は絶対に読んでおいた方が良い。
高校の同級生友人で、TVCM迄出す大スタートアップ社長友人も、成功前にこの本を推薦してくれた。
話をもとに戻そう。
現状の世の中では、100％正しい答えを得ることは不可能。それでも少しずつ前進すれば良くなり続ける。
小さな積み重ねがある時「臨界点」に達し、悪循環が好循環に変わり成果を上げる。
全ては小さな積み重ねでできているのだ。
発明家でもないあなたは、複利という発明を使い続ければ良いだけだ。複利という「再現性のある発明」を使いこなすだけ。簡単でしょ。
上手くいく人の特徴
上手くいくにはどうしたら良いのか？結局は、
・自分の頭で考える癖をつけること
・自分の頭を磨き切ること
・そして、実践し改善を継続すること
この繰返しのみだ。
自分でユニークな構想力・ビジョン・戦略論を考え出せる思考は貴重だ。磨き切ろう。それは誰にも真似ができない最高の資産だ。
残念ながら「こうすれば成功する」ノウハウはこの世に存在しない。
成果＝戦略＊実行＊改善＊継続
この、｢トレードオフ｣、｢バランス｣を良く考える。
決断するための、自分の｢基準｣を磨くには、行動をして「失敗」をしながらしか見出せない。
分かり易い例として、毎日ブログ投稿しても結果が出ない人は、どこか問題がある。
戦略→行動→改善→継続。どこかが詰まっているはずだ。
毎日継続し数値を可視化し、次の対策を打つ。
この改善の繰返しのみだ。
仮説を持ち投稿すると、自分の仮説の正しさも見える。上手くいけば、面白味にはまる。ブログに関してはコレが最強の本。
こうして自分で作り上げたタスクは「ジョブクラフティング」と呼ばれ、のめり込んでいくための一つの要因になる。
ジョブクラフティングに関しては、下記に記載したので参考にしていただけると幸いです↓
ハイパフォーマーの育成にも重要な考え方です。
成果を上げるには？
成果をあげるには、
・「わかったつもり」にならず自分をよく知り
・苦しい判断にも逃げることなく
・的確な判断を出来る確率を上げる努力を続ける
ことに他ならない。良く聞く言葉に、換言すれば、
・しつこく考える
・あきらめない（Grid）
・やり切る
・愚直のDO
・トヨタの改善
全て同じだ。
そして、「４９対５１」でも決めなくていけないときは断固として決断し、信じて実行していく「勇気」が必要だ。
まとめ
会社でも人生でも成果を出すにはどうすべきか？
成果＝戦略＊実行＊改善＊継続
という、ハイパフォーマーのための方程式を深めてきた。
本当にコレだけだ。だが、できないから奥深いのだ。
一人の力では難しいこともあるだろう。
そういう時にはチームや組織の力が必要になる。他人から影響を受け、また他人にも影響を与えてポジティブなフィードバックループを双方で構築することが、自分を高めるのに必要なことであろう。
シンプルだが奥深い、成果をあげるハイパフォーマーの特徴を、TTP(徹底的にパクる）してもらえれば幸いです。
読了有難うございます！もし良ければTwitterをフォローいただけたら嬉しいです！https://twitter.com/hirocy_vision