必ずwhatより先にwho・whyを決めよう

ここまで、「who、why、what」のうち、「why」の周波数の合わせ方をお話ししてきました。

ここからは、「what」の周波数の合わせ方をお話しします！

（2-2-3）whatを合わせる

【今ココの話をしています！】

🌈第２章：「グッと来る」書き方
（１）結論：「グッとくる」とは○○である
▶︎ポイント１：自分に関係がある
▶︎ポイント２：ストーリーがある
（２）「自分に関係がある」と思わせるには？
▶︎結論：自分と相手の「周波数」を合わせる
▶︎「周波数」の合わせ方
　　１：whoを合わせる
　　２：whyを合わせる
　　３：whatを合わせる
（３）ストーリーを作るには？
▶︎結論：ストーリーとは「変化」である
▶︎ストーリーの作り方
　　１：whoをアピールする
　　２：whyをアピールする
　　３：whatをアピールする
（４）第２章のまとめ
（５）【おまけ】コピペOK！グッとくる文章術リスト

本題に入る前に、前回の内容の復習をしましょう！

——◇——◇——◇——◇——◇——

【前回のまとめ】

▶︎あなたと読者の「想い」（＝why）を合わせよう

▶︎「理由」があると、説得力が増す

▶︎「独りよがり」のwhyは逆効果。読者の気持ちに寄り添おう！

——◇——◇——◇——◇——◇——

これを受けて、今回は「what」の合わせ方をお話します！

たとえば、あなたが「時計」を売りたいとします。

ここでいう「what」は「時計」ですね。

ただ、一言で「時計」といっても、色々な種類があるはずです。

▶︎腕時計
▶︎置き時計
▶︎掛け時計
▶︎アナログ時計
▶︎デジタル時計
▶︎スマートウォッチ

などなど・・・

このうち、どれを売るべきか。悩みますよね。。。

このとき、「絶対にしてはいけない」ことをお伝えします。

次の２つです。

▶︎who、whyよりも「先」に、whatを決める

▶︎who、whyを「決めず」に、what「だけ」決める

この２つは「絶対に」してはいけません。

なぜなら、whatを先に決めてしまうと、

「売るモノありき」で考えることになり、

「お客さま目線」ではなく「自分目線」になってしまうからです。

——具体的な例を使って考えてみましょう。

今から、あなたに１つ、お願いをします。

「はい。このガムテープ、誰かに売ってきて？」

「いや、どんな状況？」とかツッコまず、どうするか考えてみてください。

——あなたの頭の中、当てて見せましょう。

「どうやって売るか？」って、考えてましたね？

——そりゃあそうですよね！だって「売ってきて」って頼まれたんですから！

この状況で、あなたは、

ガムテープ（＝what）という「売るモノありき」で、考えています。

▶︎「このガムテープを（＝what）」誰（＝who）に売るか？

▶︎「このガムテープを（＝what）」どう理由づけして（＝why）売るか？

このように、「whatありき」になってしまうと、お客さま（＝相手）の目線が失われがちです。

その結果、ガムテープなんて欲しくもない人に売り込む、などの「ミスマッチ」が起こりやすくなるんです。

——これが、「what」よりも「who・why」を優先すべき理由です。

もしも「whoやwhy」が先にあれば、このように考えるはずです。

▶︎「引越しする人（＝who）に」何（＝what）を売るか？

▶︎「荷造りに困っているから（＝why）」何（＝what）を売るか？

このように、whoとwhyを先に考えれば、

おのずと、何を売るべきか（＝what）も決まってくるはずです。

言い換えます。

「what」は「決める」モノではなく、「決まる」モノなんです！

意図的に「決める」というより、自然に「決まる」というイメージです。

noteで置き換えて考えましょう。

読者に「この記事イイな！」と思ってもらいたい。

ならば、あなたの記事を、「自分に関係がある！」と読者に思ってもらう必要があります。

なので、

「who・why」で読者の対象をギュギュっと絞り、

「こんな人には、この記事（＝what）がピッタリなんです！」と、あなたの記事をアピールするんです！

具体的な例で見てみましょう。

【whatのみの宣伝文】

あなたには、私の記事がピッタリです！（←what）

ぜひ読んでみてください！

「note辞めよっかな」と思っている人に向けて書きました。（←who）

私は、あなたにnoteの楽しさをもっと知ってほしいんです。（←why）

コレに当てはまる「あなた」には、私の記事がピッタリです！（←what）

ぜひ読んでみてください！

——どうでしょうか？

どっちの記事を読みたいですか？

まず「who・why」で、

あなたの記事を「受信」してほしい読者像を設定するんです！

どんな人に、あなたの記事を「送信」したいか。

周波数をバシッと決めましょう。

そうすれば、「受信」した読者は、きっと「ビビッと」来るはずです。

——感電したみたいにね。

では、ここまでの話をまとめましょう。

——◇——◇——◇——◇——◇——

【（2-2-3）のまとめ】

▶︎「必ず」who・whyを設定してから、whatを考えよう

▶︎「what」だけしか決めないと、「自分目線」の記事になってしまう

▶︎whatは「決める」というより、自然と「決まる」イメージ

——◇——◇——◇——◇——◇——

これで、「（２）「自分に関係がある」と思わせるには？」の話は終わりです。

ここからは、「（３）ストーリーのを作るには？」の話をしていきます！

【これから、ココの話をします！】

🌈第２章：「グッと来る」書き方
（１）結論：「グッとくる」とは○○である
▶︎ポイント１：自分に関係がある
▶︎ポイント２：ストーリーがある
（２）「自分に関係がある」と思わせるには？
▶︎結論：自分と相手の「周波数」を合わせる
▶︎「周波数」の合わせ方
　　１：whoを合わせる
　　２：whyを合わせる
　　３：whatを合わせる
（３）ストーリーを作るには？
▶︎結論：ストーリーとは「変化」である
▶︎ストーリーの作り方
　　１：whoをアピールする
　　２：whyをアピールする
　　３：whatをアピールする
（４）第２章のまとめ
（５）【おまけ】コピペOK！グッとくる文章術リスト

（続く）

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