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新卒営業が抑えておくべき3つの心構え
はじめまして。小原光弘（オバラミツヒロ）です。 株式会社アペルザ(https://www.aperza.com/corp/)にて、製造業向けSaaSの法人営業（主にSMB）を担当している者です。 …
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【テンプレート公開】 ４つの不から考える！案件を前に進める商談の型化
こんにちは！小原です。
セールスフリーランスとして、ベンチャー企業の営業支援を行っております。
この記事では、４つの不の概念を参考にした、商談の型化の方法について記します。
商談の正しい方法が分からず、成果を残せていなかった私に、
変化するキッカケを与えてくれたのが、4つの不に沿った商談の型化でした。
営業における商談の作り方や流れに関しては、会社によって三者三様だと思いますので、使えそ
テレアポの極意〜アポ獲得率わずか数%にこだわる者が営業を制す〜
3月末で前職のスタートアップ企業を退職して、現在は営業フリーランスとして活動している者です。Twitter：@rskmama_
私はこれまでのキャリアの中で、法人営業に長く携わってきておりますが、アウトバンドのコールドコールに強くこだわってアプローチしてきました。
昨年は合計8,641件（2019年1月〜2019年12月）、受話器を上げてテレアポを続けた結果、いくつか分かってきたことがありました
新卒営業が抑えておくべき3つの心構え
はじめまして。小原光弘（オバラミツヒロ）です。
株式会社アペルザ(https://www.aperza.com/corp/)にて、製造業向けSaaSの法人営業（主にSMB）を担当している者です。
笹田さん（@sasada_36）にキッカケを与えていただきましたので、#頑張ろう新入社員 ということで、noteを綴らせていただきます。私はこれまでの社会人経験の中で、営業しか経験したことがないので、