営業マン育成ABCレポート

営業マンの育成で悩んでませんか？
教育をしているのになかなか成績が伸びない・・・
営業マンのアタマの中身を覗いてみたい・・・

こんにちは、どーも。

niki tee（ニキティー）と申します。

今回は、私が上場企業で営業職の新卒に
実際に教えていた、すごく効果的な教育方法をお伝えします。
新卒の方だけではなく、営業マンを育てるのに役立ちます。
また、営業マン自身で実践するのも自己成長に役立ちますよ。

営業マンを教育している人に読んでもらいたいので
はじめて有料記事にしました。
緊張しますが、よろしくお願い致します。

❘❙営業マンの教育方法

▶　教育方法
☑　ロールプレイング
☑　同行・逆同行
☑　日報チェック
☑　行動予定のチェック
☑　面談

営業マンの教育方法はたくさんあると思います。
会社の数だけ教育方法はあるのかもしれません。

☑上記5つは、営業マンの教育に欠かせません。
実際に効果的だと思います。

☑上記５つを通して、教育する立場の人は何を知りたいのでしょうか？

▶　教育する人の把握したい内容
✔　普段どのように営業をしているのか？
✔　営業方法に間違いはないのか？
✔　努力の方向は間違っていないのか？

ざっくりですが、おそらく、教育する為に
✔上記３つの営業マンの状態を把握したいのだと思います。

私が考えたABCレポートは✔上記３つを簡単に把握できます。
正確に把握して、具体的に指導する事が可能です。

また、☑上記５つは、どうしても大きな時間を使ってしまいます。
教育する人の時短になり、短時間で✔上記３つを把握できます。

☑上記５つの教育方法にABCレポートを
プラスするとより効果的に

【売れる営業マン】を育てる事が可能です。

❘❙ABCレポート

✅営業マンの思考（頭の中身）
✅お客様をどう捉えているのか？
✅お客様への質問力
✅営業先の業界知識
✅お客様への切り返し方

ABCレポートは✅上記５つを把握する事が可能です。

営業マンにABCレポートを書いてもらいます。
提出されたABCレポートを読んで営業マンの状態を把握してください。

🔽ここから、ABCレポートの作成方法をお伝えします。