目次　　〜記事のまとめ〜　

チームの立ち上げ/マネジメント関連

• VUCA時代のインサイドセールスマネージャーに必要なリーダーシップスタイルとは？

• 四半期 売上貢献目標達成率 200％超えを達成したインサイドセールス立ち上げのポイント

• トークスクリプトは必要？インサイドセールス立ち上げ

• BDRチーム立ち上げ時のチェックポイント

インサイドーセールスの配属になったら

• インサイドセールス/営業部門に配属されたらまずやるべきこと

• はじめてのインサイドセールス。つまづかないための3つのポイント

• インサイドセールスが意識すべき商談機会の獲得(≒打ち合わせ日時の獲得)までのプロセスとは？

早期立ち上がりのコツ・スランプ気味になったら

• 一生懸命で真面目なインサイドセールスが立ち上がり期に空回りしてしまう理由

• なぜいつも「とりあえず資料送ってください」と言われてしまうのか

• 振り返りの技術　〜インサイドセールス編〜

スキルアップのベースとなる考え方

• セールスの世界観をロープレに例えたら

• 成功のコツを実践しても、”必勝”にはならない理由

ノウハウ・ナレッジ

• 知っておきたいTips集

  • #インサイドセールスノウハウ100

  • コール時のポイント、確度をあげるアプローチのポイントなどを図解したPDF資料

• 事例を覚える

  • もったいない事例の覚え方　/　効果的な覚え方

• リードマネジメント/フォーキャスト

  • 安定した成果を出すTODO管理法

• 商談化率を高める

  • 商談化率を高めるシンプルなフレームワーク

• 仮説構築力を上げる

  • 前編：初回コンタクトや訪問前の事前準備、どうやって情報を集めるか。3C分析

  • 後編：初回コンタクトや訪問前の事前準備、どうやって情報を集めるか　仮説の立て方

• メール・手紙でアプローチする

  • 新規開拓/掘り起こしメール 文面チェックのポイント

  • お手紙施策にはじめてチャレンジされる方へ

• ヒアリング・提案力を上げる

  • ヒアリングってどうやるの？

  • 価値のある提案とは？？

  • 将来の商談につなげるナーチャリングテクニック

仕事ライフハック・悩んだとき

• 先輩や上司から「結論は？」「それでなにが言いたいの？」と言われたときに読むnote

• 出来る自分を魅せたいという罠

• 大量のタスクでパニックなってしまったら。

• タスクのキャッチボールに困っている方へ

• 仕事行きたくない、、のネガティブ思考から抜け出すTips