#キーエンス
キーエンスとSalesforceの営業は何故、惜しげもなくナレッジを共有するのか
今回は新卒で入社したキーエンス、前職のSalesforceで感じた、それぞれ異なる仕組みのナレッジ共有について解説をしていきます。
そもそも、ナレッジ共有について解説をしようと思ったきっかけですが、営業というと下記のようなイメージがあるという方が多いと知ったことから、いやいや！そんなことないよ！そういう会社あるかもしれないけど、そんな会社は伸びない、ということを伝えたくこの記事を書きました。
利益率50％超！たった２つのキーエンス流の営業準備とは？
私が勤めていた株式会社キーエンスは、平均利益率5％と言われる製造業ながら利益率50％超で高収益企業として知られている企業です。実際に社内にいた人間から見て、ここはすごいなと感心したポイントをご紹介します。
今回ご紹介するのが「訪問前準備の徹底」です。
キーエンスでは、外出報告書とロープレの２点を必ず訪問前日の18～21時の間に30分～60分程度かけて全件確認を行う。これが今考えるとキーエンスの強み