西島 誉典 | A1A

A1A株式会社にてCOOをしています。 A1A←Salesforce←キーエンス 国内…

西島 誉典 | A1A

A1A株式会社にてCOOをしています。 A1A←Salesforce←キーエンス 国内最高峰の営業力を誇るキーエンス、世界最高峰のSaaS企業Salesforce 両社の経験から"国内SaaS企業で最高の営業力を持つ組織 ＝ A1A"を目指し組織作りに挑戦中。

SaaS業界に転職を考える営業に必要な2つのコト

営業の転職では何を軸に転職先を考えるべきなのでしょうか。 どのような会社が自分のキャリアにとって最適なのか、どのような人が自社で活躍するのに適しているのか、転職する側も採用する側も双方悩ましいものです。 僕はキーエンス→Salesforce→A1A(製造業向けSaaS企業)へ営業職として転職しています。その転職での経験や、現職で営業の採用を行っている経験からも、同じような悩みを持っている方が多いのではないでしょうか。 今日はそのような、営業で転職を検討している方・営業の

西島 誉典 | A1A

    • キーエンスとSalesforceは何故、営業を単なる営業と呼ばないのか

      今回は、キーエンスやSalesforceが何故、営業を単なる営業と呼ばないのかについてまとめてみました。 この記事を書くきっかけとしては、営業のヒアリング力向上について研修やアドバイスを行う際に、単なるヒアリングのノウハウやTipsを伝えるだけではなく、そもそもなぜ、ヒアリングを行うのかを説明する事が、非常に重要だと感じているからです。 「なぜ、ヒアリングを行うのか」 その一つのヒントが、キーエンスやSalesforceが営業の事を単なる"営業"と表現していない事にある

      西島 誉典 | A1A

      • キーエンスとSalesforceの営業は何故、惜しげもなくナレッジを共有するのか

        今回は新卒で入社したキーエンス、前職のSalesforceで感じた、それぞれ異なる仕組みのナレッジ共有について解説をしていきます。 そもそも、ナレッジ共有について解説をしようと思ったきっかけですが、営業というと下記のようなイメージがあるという方が多いと知ったことから、いやいや！そんなことないよ！そういう会社あるかもしれないけど、そんな会社は伸びない、ということを伝えたくこの記事を書きました。 営業って一匹狼タイプの人が多いのでは？ 営業は忙しすぎて他の人に教える時間がない

        西島 誉典 | A1A

        • キーエンスは何故、管理を徹底するのか

          今回はキーエンスの仕組みの一つ、"管理"について解説をしていきます。 入社前には様々な噂があり、下記のような記事があり、戦々恐々としていたのが懐かしいです。 ・分刻みで管理がされる？ ・車にGPSが付いていて管理されている？ ・虚偽報告をすると降格する？ もちろん噂なので一部を切り取って大げさに書かれていますが、全て理由があります。今回は、その背景を解説できればと思います。 何故この記事を書くのか自己紹介の記事でも言及しているように、キーエンス・Salesforceの強

          西島 誉典 | A1A

        SaaS業界に転職を考える営業に必要な2つのコト

        西島 誉典 | A1A

          自己紹介

          □基本情報□住んでるところ実家時代：横浜→清瀬→日吉→池袋 それ以降：静岡→立川→北参道→浜松→大阪→神田→恵比寿→神宮前→東小金井 キーエンスでは転勤多かったですね。 そのおかげで引っ越しが大好きになりました。 下記の言葉にもあるように、最近では意識的に引っ越すようにしています。 □経歴2012年に慶應義塾大学を卒業後、キーエンスに新卒で入社。 画像処理システムと呼ばれる製造ラインで使用されるカメラを販売するコンサルティング営業職に従事。多くの全国表彰を受賞。 その後

          西島 誉典 | A1A

          自己紹介

          西島 誉典 | A1A