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４−１０ 案件依頼文章テンプレ
はじめに
インスタグラマーやYouTuberなどを活用することの重要性が高まってきている時代ですが、そもそもどんな形で案件を振れば良いのか疑問ですよね。
弊社が利用しているやり方と文章をシェアしますので各々アレンジして使ってみてください。
確認事項
確認事項１：無償なのか有償なのかを予測
できればコストを抑えて商品紹介をしてもらったり一緒にお仕事してもらいたいという気持ちはあるでしょうが
４−９ 動画の重要性
はじめに
2021年からスポンサーブランド広告で動画広告を運用できるようになったり、商品画像7枚目に誰でも動画を挿入できるようになりました。
それぞれ役割が違うことを認識しておきましょう。
広告用とカタログ用の訴求の違い
動画クリエイティブは実際に成約率が多少なりとも上がりやすいというデータが取れており、活用すべきだと僕は考えています。
しかしながら、OEM商品の場合は自分たちが大元のメ
４−７ 絶対に必要になるブランド戦略
はじめに
今、オンラインでの販売需要が猛烈に高まってきているのは皆さんもご存知でしょう。
つまり、競合は年々月日を重ねるごとに増えてくるということです。
もっと紐解いていくと、１アクセスの価値が上昇します。
イコール、1クリックの単価が上がります。
この１クリックの単価はAmazon広告だけに限らず、FB広告やGoogle広告も同様です。
ブランド作り
となると、一番初めに思い浮かぶ
４−６ カタログと商品の見直し バージョンアップ
カタログの見直し
商品のリリースが完了した後とて、そのカタログは完成ではありません。
むしろリリースしたてのカタログは不完全だと思っておいたほうが良いです。
リリース後に様々な実績獲得(ベストセラーやAmazon’sChoiseなど)をすることもありますし、後から誰かに監修に入ってもらったり、何かの賞を受賞したりすることもあるでしょう。
上記はCVR改善に役立ちますので商品画像やA+コ
４−５ 購入者のフォロー
はじめに
Amazonは顧客第一の理念があるという話はもう何度もしてきましたね。
購入者のフォローを入れるのはその意味ではかなり重要度が高いです。
レビューリクエスト
2019年末から注文管理画面で購入者へのレビューリクエストが送信できるようになったのでそれも活用しましょう。
フォローメールの内容
購入直後：購入に対する感謝と配送に関する内容
商品到着から数日後：到着の確認とレビュー
４−４ 適正在庫を常に確保
はじめに
在庫切れを起こすのは絶対にNG。
自社ブランドにおいてはタブーです。
在庫切れ＝Amazon検索に表示されない
→販売していない期間中に直近の回転数が下がるためA9からの信頼低下
結果、検索順位ゲキ落ちくん。
ちなみに2019年末あたりから在庫切れでの検索順位下落は多少落ち着いています。
だからと言って、在庫切れをしていいという意味ではないですよ。笑
常に1.5~2ヶ月分
４−３ 自社カタログの検索結果順位
自社商品の検索順位を調べる
自社のカタログが任意のkwで検索した際にどの位置に表示されているのかは必ず確認しましょう。
できればシークレットモードを利用して検索履歴に左右されない検索で確認するのが良いです
というのはアナログなやり方で、これもセラースプライトを利用することで一瞬で終わります。
こんな感じで、指定のASINを検索窓に入れて、検索結果順位を知りたいkwを下のボックスに羅列します
４−２ 販売管理ツールで時短
効率化
組織を既に持っているとかじゃない方は特に重要な内容なのですが、販促管理を効率化することは超重要項目です。
例えば、各カタログの
・検索順位チェック
・広告表示枠順位チェック
・広告パフォーマンスチェック
・オーガニック、広告比率チェック
・売上、利益チェック
この辺に1ヶ月どれくらい時間をかけているか確認してみてください。
OEMスタート直後でまだ大して利益が出ていないた
第四章 販売後の戦略 ４−１ 大型セール施策
はじめに
Amazonでは主に
・プライムデー
・ブラックフライデー
の2種類が存在しています。
プライムデーは通常夏のみに行われていましたが、2023年からは秋にも開催されました。
この２大イベントはAmazonで販売を行う上で有効活用したいです。
このセールの落とし穴として、「とりあえず参加しておけばメリットがある」と認識してしまうことです。
確かにそれ自体は間違いではないです
３−６ レビューについて
はじめに
色々と世間を騒がせているAmazonのレビュー問題。
サクラレビューなどで騒動になっていますが、個人的にサクラはやる必要ないです。
無理にレビューをつけなくても良い商品は売れますし、レビューもしっかりと付きます。
クオリティの低い商品を販売している方にとってはサクラレビューはAmazonハックの裏技と言えるかもしれませんが、我々の目的は長くAmazonと共存することですし、クオリ
３−５ 推奨キャンペーン
はじめに
Amazonが指定するキャンペーンは積極的に利用していきましょう。
A9公式でもAmazonの指定するキャンペーンを活用することはSEO対策上、有効な一手です。
推奨キャンペーン
一つずつ解説していきますね
・プロモーション割引
複数個商品を購入すれば何％割引きするというようなシステムです。
他にも何円以上購入で割引きというようなシステムなど割と多数のプランが存在。一般的な
３−４ 広告運用について
はじめに
広告運用本題の前によく出てくる単語の意味を覚えておきましょう。
・Imp(インプレッション)
お客様に表示された回数です。まだクリックはされていない状態を示します。
・クリック
商品をクリックされた回数です。
・セッション
商品ページに訪れた人数です。クリックの場合は一人が数回クリックをした場合でもカウントされてしまいますが、セッションであれば人数の数値になるのでこちらの方が個人
３−３ Amazon SEO
はじめに
AmazonにおけるSEOとは?
• SEO(Search Engine Optimization:検索エンジン最適化)
• A9(現在はA10説も)と呼ばれるシステムで構成
SEO対策の重要性
6割以上が検索経由での成約
更に前検索の6割程度(市場による)が
上位3商品から成約している
Amazon攻略の大きなカギになるのがSEO対策ということ
キーワードのインデック
３−２ カタログの作成
はじめに
こちらも非常に重要です。成約率はもちろん SEO対策にも繋がってきます。
いい商品が作れてもお客様に知ってもらい、買ってもらえないと意味がありません。
商品タイトルの選定
タイトルはシンプルに伝わりやすいものが良い。
キーワードの羅列はA9の評価低めです。
↑これにつきます。
ただこれだけだと流石に分かりにくいと思うのでもう少し具体例を出しますね。
これら２つの商品ですが、