交流会で成功するために　その６：専門分野を強調する

【🟪紹介営業🟪】
交流会で成功するために　その６：専門分野を強調する

よほどの人でない限り、世の中には同じようなビジネスをしている人がいますね。
これは、職業自体が知られているメリットと同時に、他人との差別化が必要だということです。
職業を名乗っただけでは、どんな仕事なのかイメージは湧いても、すでに知っている人との違いがわからなくなります。

私にも、HP制作業者さんはたくさんの知り合いがいます。
でも、紹介を出せているのはほんの一握り。
特化している業界を私が認識していれば、紹介が出せます。

もちろん、いろんな業界のHPを制作できることでしょう。
それでもあえて業界を絞ることで、認識されやすくなります。
「そういえば、自分の知り合いがHP更新したいって言ってたな」と思い出してもらいやすくなります。

私も、「士業をご紹介ください」と言っています。
別に士業でなくても、お忙しい経営者であればどなたでも大丈夫なのです。
でも、「忙しいと言っている経営者をご紹介ください」では、紹介があまり出なかったのです・・・

自分の専門分野を強調することは、相手に関心を持ってもらい、紹介を出してもらいやすくするためなのです。

#時間 #仕事運 #売上 #売上最大化 #タイムマネジメント #時間管理 #集客 #紹介営業 #士業の営業 #弁護士 #士業 #司法書士 #行政書士 #経営者交流会 #社労士 #志師塾 #社会保険労務士 #中小企業診断士 #ハートグラム #弁理士 #人材紹介 #持ち味 #診断士 #売上アップ #右腕人材 #高島徹 #youtube #bni #リファーラル #商工会議所 　@takashima_time