営業マン社長ょー

愛知県出身、東南アジアのタイに5年住んでから、沖縄に住み10年経過。義父から会社の経営…

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愛知県出身、東南アジアのタイに5年住んでから、沖縄に住み10年経過。義父から会社の経営を引き継ぎ、経営者だけど、営業に明け暮れるそんな日々。営業素人から泥臭い戦術で、9社だった取引先を55社に増やし、下がっていた売り上げをV字回復。社長のための営業コンサルタントとして、活躍中。

アップストリーム営業術 『40話』　　最終回

こんにちは、営業マン社長です。 約1カ月半にわたり、ノートを更新してきました。 初めての試みで、とりあえず知っていることや経験の中で学んだことをここに書き綴ってきました。 このまま、現在において伝えたいことは伝えきれいるので、ダラダラと続けるよりはここで一区切りにしたいと思います。また、機会があれば再開し、お役に立つ情報を提供できればと思います。 さて、最後のテーマは、アップストリーム営業術です。 これは私の日々の中で、失敗と成功を繰り返しながら、ただひたすらに、会社の

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    • 営業とトラブル発生　『39話』

      　こんにちは営業マン社長です。いよいよ台風の季節がやってきましたね。今年はほとんど台風が来なかったので、秋台風が多くきそうです。秋の台風はそれ以前に比べて、威力が1.25倍くらい強くなりそうなイメージです。今月で沖縄の緊急事態宣言も解除され、いよいよ少しずつ良い方向に行ってくれれば助かります。今月の売り上げを集計していると、やはりGOTOキャンペーンの後に、コロナの人が増えてから、圏内の施設が相次いで休業してしまい。観光客が激減して、売上が悪いです。先が暗くて大変ですが、早く

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      • 押しの一手、今買わなきゃならない理由 『38話』

        　こんにちは営業マン社長です。ここ何日か沖縄はゲリラ豪雨的な雨が降りました。本当にバケツをひっくり返したような雨でした。何回か前に話をしましたが、私は前職でタイのバンコクに5年間住んでいました。タイは、雨季、乾季、夏の季節に大別されます。 乾季にはほとんど降らず、雨季は、毎日、スコールが降り、そして、カラッと晴れます。日本のそれはスコールのようにカラッと晴れず、雨自体は1日降っていることが多いように思います。タイで1日フルで雨の日ってあまりないんです。雨は毎日降り、毎日晴れ

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        • 何度も断られた取引先はどうするか？　『37話』

          こんにちは営業マン社長です。今日は久しぶりに棚卸しを兼ねて営業周りをしました。午前1100から1730まで、ほぼ車内にいました。最近、腰が悪くなってきて、なかなか運転も大変に感じています。まだ、腰や足に何も問題ない人には、お金をかけても、よいクッション購入をおすすめします。そして、痛みが出たらすぐに整形外科に行ってくださいね。私は我慢して悪化してしまいました。若い頃は気にならないのですが、蓄積されて、体にガタがきます。営業マンの皆さん、ご自愛ください。 さて、今日のテーマ

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        アップストリーム営業術 『40話』　　最終回

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          社長が営業マンを教育する　『36話』

          　こんにちは、一昨日は沖縄は台風でした。まさにゲリラ豪雨のような大雨でした。昔に比べるとこのような圧倒的な量の雨が降りやすくなっています。なんとなく自分たちも見過しがちですが、従来の対策の枠を超えて、とんでもない量の雨が降ります。 まさかのときに備えて、水害に備えておく必要がありますよね。川が近くにある人は、冗談じゃなく、浮き輪やゴムボートなんかも備える必要があるかもしれませんね。恐ろしいことです。 さて、今日は社長目線からのスタッフの教育についてです。 ⓵スタッフの教

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          営業と根性論　『35話』

          こんにちは営業マン社長です。今日は台風が近づいていることもあり、家で天空の城ラピュタを家族で見ていました。最後に見たのは、20歳の時に、当時、農業研修で行っていたスイスで見たような気がします。しかし、そんなにがっつりとは見てなかったので、その時は感じませんでしただがら改めて、この話を見てみるとさすがによく練られているストーリーだと感じました。 私が小学生の頃に、姉がこの作品が大好きで、いつも、台詞を覚えるために口ずさんでいました。自分が社会に出てからこの作品を見ると、使って

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          もう営業したくない時の立ち直る方法　『34話』

          こんにちは、沖縄は台風が接近しています。ようやく月曜日から子供達が学校に行くようになるのに。このタイミングで台風が来ます。どうか被害が少なければ良いですが、、、 さて、営業とは、＝辛いものという認識がある人は多いと思います。 特にフルコミッションで、自分次第みたいな感じなのに、上司に絞られ、精神的にも追い込まれる人が多いのも、また事実かと思います。 毎日毎日、失敗が続き、断られ続ける人は、それと向き合うしかありません。 これを解決できる方法はどうしたら良いでしょうか？

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          社長がやるべき営業システムの構築 　　 『33話』

          こんにちは営業マン社長です。 お盆も終わり、子供たちの夏休みも終わっている地域があると思います。私の子供たちも明日から学校です。色々ありますが、気候だけで考えれば沖縄は陽気はそこまで暑くもなく、寒くもなく、すごしやすいかもしれません。今日は子供と屋上で水鉄砲で遊びました。今の水鉄砲は、後ろにタンクがついていて、背負いながら水かうてるんです。給水の手間が大幅に省かれてしかも威力もあります。子供と一緒に汗を流し、楽しいひと時を過ごしました。 さて、本日は社長の営業をテーマに書

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          ブロック商品を作る　『32話』

          こをにちは営業マン社長です。 今年は台風が少ないですよね。温暖化の影響で、台風が巨大化して、昨年は沖縄でも今までに見られないようなデカイの来ています。 台風は一方で、大雨のおかげで島である沖縄に、雨の恵みをくれます。そして、海をかき混ぜ、生態系を整えてくれる役目もあります。　 きて欲しくないようでいて、やはりそれなりに役目があるんですよね。 さて、今日はブロック商品についてです。 ⓵ブロック商品とは何か？自社の商品とバッティングするライバル会社の商品はありませんか？弊社

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          新しくできた会社へのアプローチ　 　 『31話』

          新しくできた会社へのアプローチ 『31話』こをにちは営業マン社長です。 　コロナの中で、暮らしていると毎日の生活でウィルスを意識してしまいますね。ワクチンがロシアでいち早く開発されたとか。年末にワクチンが出来上がるという話も、ちらほら出てきました。私の会社も含めて、多くの会社が、日本政府や県などの支援を受けて、何とか生き残っていると思います。その中でまた国は消費税を下げるどころか、上げるなんて言ったりしてます。政府からお金を多くもらったのは事実ですけど、こんな厳しい時にまで

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          有料版　3ステップの営業術　 『30話』

          有料版　3ステップの営業術　 『30話』こんにちは　営業マン社長です。 今回は3回目の有料版です。　 私の営業の中でも、オリジナルの営業方法と言えるのが、この3ステップ営業術です。 私のノートの投稿も今回で30回になりました。 ここで、私が最も成功してきた営業術を紹介します。

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          ゴールから考える書類作り　『29話』

          こんにちは営業マン社長です。 連日、暑い日が続いております。私は中年になり太ってきたこともあり、日課で筋トレをするようにしています。筋トレは最強というようなタイトルの本がりまして、内容がとても面白かったのも原因の一つです。マッチョになりたいわけでは、ないのですが、おなかが出てくると父の威厳もなくなるかなーと思いました。子供がまだ4歳と7歳なので、できうる限りかっこいい体形でいたいし、走るのも早い方がいいと思っています。 さて、今日は準備する書類の話です。前回は申込書、契約

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          契約書がもたらす、もう一つの効果とは？　　『28話』

          契約書がもたらす、もう一つの効果とは？　　『28話』 こんにちは営業マン社長です。 今日は少しタイの話をします。皆さんはタイに行ったことありますか？ タイ人に初めて会ったときの印象ですが、黒い。と感じました。もちろん、アフリカの人のような黒さではないのですが、やはり、我々日本人よりは色が濃いという感じです。私は歴史が好きで、タイの文化や歴史も興味を持ちました。そんな中で、タイ人を理解する時に、ちょうど大国である中国とインドのぶつかる地点と認識した場合、タイ人の特徴という

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          市場は宝、取引先の数は力『27話』

          こんにちは、営業マン社長です。 　お盆明けです。昨日ラジオをきいていたら、日本全体の経済成長は当然のように失速してるとのことで、その中でも一番失速しているのが、な、なんと沖縄県だそうです。理由はハッキリと観光業の失速です。最悪なことにコロナの蔓延がひどく、連日、100人近い新規感染者が増えてしまい。国内旅行のキャンセルが相次ぎ、9月も絶望的な状況です。沖縄県はこの8月に全国、世界から観光客を集めて、そこで利益を上げることが大切な県です。その意味で今年は壊滅的です。おそらく戦

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          リピートにつながる営業方法　『26話』

          こんにちは営業マン社長です。 お盆になりましたね。今年は田舎に帰れないので、とても残念です。私は愛知県生まれですが、親の転勤が何回もあり、結局、今は、実家は滋賀県にあります。 だからといって幼少期を過ごしたわけでもなく、私が結婚してからしばらくして、親が滋賀に転勤したので、私自身はあまり縁がある土地でもありません。それでも、湖と山に囲まれた大自然たっぷりであり、かつ、京都まで1時間と言う立地はとても住みやすいように思えました。 子供たちにとっても、田舎は自然が多い方が良い

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          フリートークは何を話す2 『25話』

          こんにちは営業マン社長です。 コロナになってステイホームになっています。今更なんですが、このステイホームとかGOTOキャンペーンとかソーシャルディスタンスとか横文字が多くて、なんだか不快に感じることがあります。 それでも例えば、『家に居る』では、用語としてパワーがないから、ステイホームという言葉、つまり英語にすると、特定の環境の中で特定のことをしてくださいというその言葉だけが一人歩きして、意味を持つのかもしれませんね。 新しく日本語で言葉を作る際に、単に英語に翻訳したほ

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          フリートークは何を話す2 『25話』

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