#営業活動
「営業って、どんな仕事？」第12話 伝説の営業マン
僕が勤めていた会社は、松下電器産業株式会社（現：Panasonic株式会社）の販売会社でした。
Panasonicというよりも、やっぱり松下電器という方が僕には馴染みやすい。
松下電器というと家電のイメージを強いけど、僕はシステムという業務向けの電化製品を扱う販売会社での営業でした。
BtoB取引がビジネススタイルです。入社時はパソコン担当で、4年目にOA機器担当へと配置換えになり、苦労話は
【営業って、どんな仕事？】第九話 えっ、シティホテルで？？発想を変える営業手法
普通に仕事をしていては想いつかない。アイデアを持っている人は身近にいる。どれだけサポートをするかが大事。
『えっ、シティホテルですか、、お客様の輪を広げ、絆を生み出すのだ』
わっしょい、わっしょい、販売会社にもお祭りみたいなものがある。
販売店といっしょにやる展示会だ。
バブルの頃は、展示会も派手で、それも頻々に行われていた。メーカー主催であれば、販売会社が運営する
販売店が主催であれば
【営業って、どんな仕事？】第八話 身近なところで販売手法は学べる。
やる気になれば、学ぶ気になれば、今ではセミナーや研修が頻繁に開催されているので学びに行くチャンスはありますね～。
オンラインやyoutubeで無料でも学べるので便利な時代になりました。
『なるほどな～～、営業方法を販売店さんから学ぶ』20年位前は、参加できるセミナー情報の入手がなかなかできなかったけど、今は、SNSのお蔭で大抵のセミナー情報は入手できる時代。
平成3年頃は、会社の研修以外は研修
【営業って、どんな仕事？】第七話 営業は代金を回収して一人前。
集金をする仕事。法人がお客様の場合は、口座に振り込んでいただくか、集金に行き、現金、小切手または手形をもらう。集金先からの帰り道は、結構、ドキドキしていました。
『営業は、売るだけではない、代金を回収して終わるんだぞ！！』
機器の買い替えの時以外に、何を目的に行けばいいのか、大きな金額でもない商品の受注の為に、何度も行く意味が、、、、、
他に何ができるのか、、、答えを見つけられずにいる。
そ
【営業って、どんな仕事？】第六話 OJTって何？これで営業能力を高める。
営業指導を受けた後、先輩とのOJTが始まる。最初は、楽しいが段々、辛くなる。独り立ちを求められるからだ。失敗と成功から経験を積むのが営業能力をあげていく。今度はOJTをする側に。
『あんたの会社は、買い替えの時にしか来んね～～』『あんたの会社は、買い替えの時にしか来んね～～』
メイン商品の直販営業をしていた時、営業先の人からよく浴びせられた言葉だ。
FAXやコピー機は、通常リース契約を顧客と
【営業って、どんな仕事？】第五話 日報なんて大嫌い！ちょっとまてよ？
どんな業種や職務でも日報があります。これが嫌いだった。
『営業も嫌いだけど、日報なんかもっと嫌いだ』社内営業活動は、難敵だ。なにせ、支店長に対してだ。。。何かいい策はないものか、、、、
配置転換は、担当商品がかわり、部署も変わっただけでなく、実は、支店勤務だったのが、営業所勤務に異動になったのだ。
僕が働いていた販売会社は、合併や分離が頻繁にある会社で、合併して出来た会社の転勤者第一号が、僕
