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以下の記事がまとまったマガジンです。 ・有料記事として公開したもの ・無料記事として公開し、時間が経って有料化されたもの
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びじさば

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契約目前の1億円クラスの案件を私はなぜ手放したのか

契約目前の1億円クラスの案件を私はなぜ手放したのか

長く経営者をやっていると色んなことに遭遇しますよね。
今回の内容は利益至上主義の人からしたら大失敗の話です。
ただ全部読んでもらえば、私が金額的に魅力ある案件から手を引いた理由を納得してもらえると思います。
普段聞くことができないような貴重な話だと思うので、よかったらフォローをお願いします。
では話に入りたいと思います。

Gさんとの付き合いは12年ほどで、出会った当初は外資企業に勤められていまし

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1年の労力をかけたA4用紙500枚の提案書は案件獲得に繋がるのか

1年の労力をかけたA4用紙500枚の提案書は案件獲得に繋がるのか

これはある会社で実際にあった新規開拓の営業マンの話です。
よくある話のように見えますが、ビジネス的にかなり奥が深い内容になっています。
意識せずに何となくで働いている人こそ知ってほしい、そんな話です。

教育システムを手掛ける会社に30歳くらいの営業マンがいました。
中途入社直後の彼は一所懸命にテレアポを頑張り、1件のアポイントを獲得したんです。
彼は営業部長と一緒に客先に向かい、お客さんが何を求

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