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ServiceNow ITOM導入の成功事例と失敗回避のポイント
IT運用管理（ITOM）の導入は、企業の運用効率を大幅に向上させる可能性を秘めています。しかし、導入に際しては様々な課題が伴うことも事実です。本記事では、ServiceNow ITOMの導入における具体的な成功事例と、よくある失敗を回避するための解決策についてご紹介します。
具体的な事例と解決策事例1: 構成管理の効率化ある企業では、ITOMを導入することで構成管理にかかる工数を88%削減しまし
売れる営業はこう動く！断られた時の究極の対処法
営業で成果が上がらない理由、それは「バカ正直すぎる」ことが原因かもしれません。
今回は、IT営業で結果を出すための「空回り理論」について、具体的な事例を交えながら解説します。
この理論を理解し、実践することで、あなたの営業成果が大きく変わるかもしれません。
IT営業におけるよくある悩み：お客様からの断り文句IT営業では、新規顧客に対してソフトウェアやクラウドサービスの提案を行う場面が多いです。
成功する営業はここが違う！必ず結果を出すオープニングトークの秘訣
営業活動において、オープニングトークは非常に重要な要素です。
初対面のお客様と良好な関係を築き、信頼を得るためには、効果的なオープニングトークが不可欠です。
本記事では、営業における最強のオープニングトーク戦略を紹介し、具体的なトーク例を交えて解説します。
1. オープニングトークの基本原則
営業のオープニングトークには、いくつかの基本原則があります。それは「お客様に安心感を与え、興味を引きつ
結果が劇的に変わる！最強の営業マインド - オーラのある営業術
営業活動で苦戦していませんか？
契約が取れない、数字が足りないと悩んでいる方も多いでしょう。
一方で、同じ条件下でも驚くほど成果を上げる営業マンもいます。
彼らの違いは何でしょうか？それは「オーラのある営業」を行っているということです。
オーラのある営業とは？多くの人は、オーラを身につけるために外見や態度を変えようとします。しかし、真のオーラは見た目ではなく、何を話すかにあります。
営業のオー
イベント会場で勝ち抜く！SIer営業が即実践すべき案件獲得の必勝法
ソフトウェアイベントは、新しいビジネスチャンスを探す絶好の場です。特にSIer（システムインテグレーター）の営業担当者にとっては、案件獲得の大きなチャンスとなります。今回は、ソフトウェアイベント会場で効果的に案件を獲得する方法についてご紹介します。
1. 主催ソフトウェア会社のブースに顔を出して、スタッフと仲良くなるイベント会場では、主催ソフトウェア会社が出しているブースに顔を出すことが重要です