イベント会場で勝ち抜く！SIer営業が即実践すべき案件獲得の必勝法

ソフトウェアイベントは、新しいビジネスチャンスを探す絶好の場です。特にSIer（システムインテグレーター）の営業担当者にとっては、案件獲得の大きなチャンスとなります。今回は、ソフトウェアイベント会場で効果的に案件を獲得する方法についてご紹介します。

1. 主催ソフトウェア会社のブースに顔を出して、スタッフと仲良くなる

イベント会場では、主催ソフトウェア会社が出しているブースに顔を出すことが重要です。以下のポイントに注意しましょう：

• 積極的に話しかける: スタッフに積極的に話しかけ、自己紹介を行いましょう。最初の印象が大切です。

• 名刺交換: 名刺を交換し、連絡先を確保します。後日、フォローアップのメールを送ることで関係を深めることができます。

• 製品やサービスについて質問する: 製品やサービスについて詳しく質問し、理解を深めることで、相手に興味を持っていることを示します。

2. 協業したい場合、ベンダーに何を求めるのかを伝える

協業を考えている場合は、具体的にベンダーに何を求めるのかを明確に伝えることが重要です。

• 具体的なニーズを伝える: 自社のニーズや課題を具体的に説明し、どのような協業が可能かを話し合います。

• 相手のメリットを強調する: 協業することでベンダーにどのようなメリットがあるかを強調します。Win-Winの関係を築くことが重要です。

3. ソフトウェアベンダーは自社のソリューションしか扱えないので、Sierの強みである総合格闘技での対応が可能である旨を伝える

ソフトウェアベンダーは自社のソリューションに特化しているため、SIerの強みである総合的な対応力をアピールすることが重要です。

• 総合的な対応力をアピール: SIerは複数のソリューションを組み合わせて総合的な対応が可能であることを強調します。

• 具体的な事例を紹介: 過去の成功事例を紹介し、どのようにして複数のソリューションを統合して問題を解決したかを説明します。

4. 世の中のバズワードに沿った提案をする。最近ならAIに関連したデータ整備

最新の技術トレンドやバズワードに沿った提案をすることで、相手の興味を引きます。特に最近はAIに関連したデータ整備が注目されています。

• 最新のトレンドを把握する: イベント前に最新の技術トレンドやバズワードをリサーチしておきます。

• AI関連の提案: AIに関連したデータ整備や分析の提案を行い、具体的なソリューションを提示します。

まとめ

ソフトウェアイベント会場で案件を獲得するためには、積極的なアプローチと具体的な提案が重要です。主催ソフトウェア会社のブースに顔を出し、スタッフと仲良くなることから始め、協業の可能性を探り、SIerの強みをアピールしましょう。さらに、最新の技術トレンドに沿った提案を行うことで、相手の興味を引き、ビジネスチャンスを広げることができます。