結果が劇的に変わる！最強の営業マインド - オーラのある営業術

営業活動で苦戦していませんか？
契約が取れない、数字が足りないと悩んでいる方も多いでしょう。
一方で、同じ条件下でも驚くほど成果を上げる営業マンもいます。
彼らの違いは何でしょうか？それは「オーラのある営業」を行っているということです。

オーラのある営業とは？

多くの人は、オーラを身につけるために外見や態度を変えようとします。しかし、真のオーラは見た目ではなく、何を話すかにあります。

営業のオーラを身につけるための3つの方法：

1. 占い師型：相手の本音を言い当てる

2. サイコパス型：躊躇なくガンガン攻める

3. 情報屋型：商品と市場について詳しく説明する

この中で最も実践しやすいのが「情報屋型」です。なぜなら、お金をかけずに知識を増やすだけで実現できるからです。

情報屋型営業のポイント

1. 自社の商品・サービスを徹底的に学び直す

2. 競合他社の製品についても詳しく知る

3. 市場のデータや需要動向を把握する

これらの情報をインプットし、お客様の前に立つだけで、自然とオーラが出てきます。何を聞かれても答えられる自信が湧き、話し方や表情も変わってきます。

なぜ情報が重要か？

1. 維信効果：具体的で細かい内容を話すほど、信頼を得られる

2. 認知的付加理論：整理された分かりやすい情報は記憶に残りやすい

3. ハーバードビジネスレビューの研究：具体的な情報を分かりやすく伝えると契約率が上がる

まとめ

オーラのある営業は、見た目や態度を変えることではありません。商品、競合、市場に関する深い知識を身につけ、それを分かりやすく伝えることが重要です。たった1日の勉強で、あなたの営業は劇的に変わる可能性があります。

知識を増やし、情報を整理し、お客様に価値ある情報を提供する。これこそが、真のオーラを身につけた営業マンへの近道なのです。