説得力をつけるための3つの要素【アリストテレスの哲学】

「気難しい上司を説得しなければいけない」

「自分の考えを伝えなければいけない」

「大事な場面でプレゼンしなければいけない」

様々な場面において説得しなければ
いけないシチュエーションがあります。

私はめちゃくちゃ感覚派の人間なので
しっかりと伝える事が出来ず
苦い経験をした事がたくさんあります。笑

そこでなんとかしないといけないと感じ
模索していると

アリストテレス　説得の三要素

にたどり着きました。

アリストテレスとは
古代ギリシャの哲学者です。

アリストテレスは説得には
『エトス、パトス、ロゴス』という
3つの要素が必要だと言っております。

『エトス』とは

エトスとは『道徳感』という意味です、

アリストテレスはこれに
『知識』と『専門的意見』も含まれていて
現代ではそのすべてを総じて
『信頼』と解釈されている事が多いそうです。

道徳観を持ったうえで
知識と専門的意見を述べることで
信頼を獲得出来るとの事です。

つまり『エトス=信頼』だと述べております。

そもそも信頼が無ければ
誰も言う事を聞こうとは思えないですもんね。

『パトス』とは

パトスとは直訳すると『情熱』という意味です。

また『情熱』の本来の意味合いは
「情念・情動・衝動・情熱」です。

情熱を持って伝え、相手の感情を動かし
『共感』を得る。

つまり、『パトス=共感』だと述べています。

たしかに自分に置き換えて考えると
共感出来る話には
凄く親身に話を聞きたくなります。

また共感する気持ちが強いと
応援したくなりますね。

『ロゴス』とは

ロゴスとは『論理』という意味です。

感覚的に
「根拠は無いが答えはAである。」
と言われても納得は出来ないが
論理的な
「答えはAである。何故なら〜、、、」
と論理性をもった説明をされた方が
理解と納得が出来ます。

たしかに
『エトス・パトス・ロゴス』を
含んで説明されるとかなり説得力が増すような
気がします。

私の感覚では

文系は『パトス(感情派)』
理解は『ロゴス(論理派)』

な気がします。

どちらにも『エトス(信頼)』は
必要なので

『エトス(信頼)→パトス(共感)→ロゴス(論理)』

の順序で全てを含んだ説明をすれば
少しは説得力が増すのかなと思います。

これを読んでいただいた方にとって
何かしらの参考になれれば幸いです。