#営業
「要因の特定」なしに、セールスイネーブルメントはできない
ども、nakashimayugoです！
この記事はセールスイネーブルメントにとって「要因の特定」が抜けたら元も子もないという話をします。
要因とは「誰に、何を、どうすれば売れるのか」という営業活動上で押さえておくべきポイントであり、「自社の商品が売れるためには、どんな条件を満たさなければならないのか？」という成果を左右する条件です。
イネーブルメントの取り組みは多様ですがそれらはあくまで「外
【営業 自動化】 セールスはマメで口うるさい相棒をつくろう！SlackBotをGASで実装
ども、スタートアップで働くなかしま（@nakashimayugo）です！
営業というとアポイントのイメージが強いですが、事前準備やお礼メール・カレンダー設定など細かい作業が沢山あります。
「マメで仕事漏れがない秘書さんや事務さんに手伝ってほしいな。できれば美人で優しくて・・・」と思ったことが何度もあります。
しかし美人だと緊張して仕事が手につかなくなるので、代わりに24時間働いてくれる相棒を
【営業 データ分析】 448商談130受注/実際の解析結果と方法論。セールスはインサイトが投影された”熱い”データを使おう！
ども、スタートアップで働くなかしま（@nakashimayugo）です。
先日、同業界の友人からこんな相談を受けました。
「インサイドセールスで案件化率の高い商談数を増やしたい。その為にデータを活用したい。」
その際に『(インサイド)セールスのデータの使い方』に色々と思う事があり、頭の整理もしたいなと思ったので、この記事で以下を書こうと思います。
1. セールスはデータを通じて何をしているの
【備忘録：HubSpotユーザー向け】HubSpot APIから企業名を取得。Googleスプレッドシート（GAS）から呼び出してみる。
ども、スタートアップで働く中島（@nakashimayugo）です。
CRMツールでHubSpotを使っているのですが、APIの"やってみた"系日本語記事が見当たらなかったので、スプレッドシートに抽出する手順とコードを備忘録的に残しておこうと思います。
(誰が見るんや！というネタでnoteに書くのは迷いましたが、HubSpotユーザーでエンジニアじゃないけどAPI触りたいって人の参考になれば嬉
【営業 データ分析】 セールス活動をモデリング。統計的に打ち手探索をしよう。
ども、スタートアップで働くなかしま（@nakashimayugo）です。
先日下記のnoteを書いた所、お金のサポートを頂いたりDM経由でいろんな方とお会いできたりと嬉しい事づくめでした。
【まるっと公開】448商談130受注/実際の解析結果と方法論。セールスはインサイトが投影された”熱い”データを使おう！
とはいえ具体性を重視しすぎたのか、かなりディープになってしまい「読み込むのが結構大変
【営業 データ分析】 明日から営業で使える!無料の分析ツール・データセットを27個紹介。
ども、LAPRASというAI系スタートアップで働く中島（@nakashimayugo）です。
営業アドベントカレンダーこの記事は営業アドベントカレンダーというOKAN橋本さん（@hashimoto_pres）セレブリックス今井さん（@M_imai_CEREBRIX）企画の6日目として参加しております。ありがとうございます。
これまでの皆さんの記事はこちら
■1日目：橋本 大祐さん
2019年の