29.行政事業を運営する難しさ

◆ぼくの起業物語
1. ブラックリストから解放されました！
2.長山さん、なんで失敗したんですか？
3.母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4.ひとり起業家が月商100万円上げるために
5.お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6.なぜ集客に力を入れたのか？
7.セールスなしで売れることの問題点とは？
8.本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9.【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは？
10.スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11.心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12.クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13.ビジネスに失敗し、実家に帰ってしたことは？
14.起業に失敗しサラリーマンの仕事を探した時の判断基準
15.困難だった、はじめての転職活動
16.なかなか出口が見えない転職活動
17.転職活動で、労働マルチ？に引っかかりそうに
18.転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19.その会社との再会はハローワークだった
20.以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21.ご縁を感じた堺筋本町という立地
22.Ｊ社の大阪オフィスの責任者Ｋさんに面接してもらった結果
23.期待に胸を躍らせたＪ社への初出社でしたが、、、
24.入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは？
25.張り切ってイスやデスクを作った再就職１日目
26.創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは？
27.ミーティングで与えられたぼくのミッション
28.法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに

前回は、以前の会社員時代には管理職経験も
法人営業もなかった人間が、

突然、８０人の営業チームの
実質的な営業マネージャーになった、
ということをお伝えしました。

それがどれほど大変なことか、
想像に難くないと思います。

しかも、さらに難しかったのは
なぜかというと、、、

ぼくが「事務局」として参加した
大阪府のその事業は、

事業予算は４億円ほどで、

「緊急雇用創出基金事業」といって、
求職中の方を雇用してＯＪＴで訓練し、

通常のメンバーは５ヶ月、
リーダーは１０ヶ月の雇用期間の後に
安定就職してもらうという、

いわば職業訓練校に似た仕組みの
事業でした。

そして、１年間で１７６人の求職者を
雇用することになっていて、
１人あたりの使える経費が決まっている。

だから、何がなんでも１７６人を
採用しきらないといけないんです。

年齢は１８歳から６５歳までだったかな？

経験はほぼ不問で、行政事業なので、

若年者、高齢者、障害者、
母子家庭の母といった、
社会的な弱者とされる方々も一定割合で
雇用する必要がある、などとなっていました。

１０ヶ月間の新しい事業のために
１７６人を採用する、というのは、
かなりハードルが高いので、

事務局の中でも採用を担当していた仲間は
だいぶ苦戦していました。

そして、まぁ、言い方は悪いけど、
ひとつのジャンルに収まらないような
多様すぎる方たちが、
メンバーとして入ってくるんです。

原則四大卒で適性検査で
そこそこの点数をとり、

２，３回の面接で厳選に厳選されて
採用してきた（ぼくは元採用担当者）
最初の会社のメンバーのような、

おそらく、一般的な会社の社員のように
ある程度セグメント化された中の
メンバーとは、

えらい違いなんです。

価値観の広がりがあまりに広かったし、
一癖も二癖もあるメンバーも
含まれていたんですね。

しかも、行政の事業なので、
メンバーの業績に対する評価はなく、

がんばってもがんばらなくても、
同じ時給が支払われる。

そんな中で、無料とは言え、
『関西優良企業就活ガイド2015』に
掲載してもらう中小企業を１０００社、
新規開拓する、というのは、

なかなか困難を極めました。

では、どんな風に
新規開拓を進めていったかというと、、、

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
⇒30.関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは？

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