7.セールスなしで売れることの問題点とは？

2020年2月15日 08:35

前回は、

ぼくは、セールスしなくても、
売れる状況を作りたかったので、

集客をがんばって、
結果的にはTwitterやFacebook、
そして、SEO（検索エンジン対策）も
駆使して、

「無料ダイエットモニター」という
強力なオファーを使って

集客ができるように
なっていって、

その中で、カウンセリングから
無料ダイエットモニターとして
スタートしてもらう方法も
やりながら覚え、

無料ダイエットモニターに
申し込んでくれた人の９０％以上が
スタートしてくれる、

という状況が
作り出せました。

しかしながら、これには大きな
問題がありました。

それは何かというと、、、

ほとんどの見込客の方が、
WEBを通じて無料ダイエットモニターに
参加したいと思って

ダイエットカフェに来てくれて、

ぼくのカウンセリングを受けて
９０％以上の方がスタートを
してくれます。

最初は２０日間無料でやっていて、
それだとお金になるのが遅すぎるので、
途中から１０日間無料にして、

ただ、プロテインが１本で
１０日分でしたが２０日間は連続で
やってもらいたかったので、

もう１本のお金６０００円は
返金保証をつけて買ってもらって、

ということをやっていました。

それで、プロテインを使った
置き換えダイエットというやり方は、
科学的には痩せない方がおかしいので、

ほぼ確実に２０日間のうちに
－２ｋｇぐらいの成果は出るので、

無料ダイエットモニターで来てくれた方も

「もっと続けたいので、
　プロテインを買いたいのですが」

ということになるんですね。

だから、まったくセールスしないでも
コンスタントにプロテインは
売れていく。

ただ、単価と利益率は低かったので、
それだけでは儲かるビジネスモデルでは
なかったんですね。

では、本来、
どこで利益をあげるべきだったかというと、、、

つづく。

長山寛

次回の記事は、
⇒ 8.本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、

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