自分の意見を伝えやすくする

イエス・バット法、イエス・アンド法と言われる、会話の中で相手の意見に対して応答するためのテクニックがあります。

これらの話法は、相手の意見を肯定することで、相手の心を開き、自分の意見を伝えやすくする効果があります。

イエス・バット法は、相手の意見に一見同意しながらも、実際には反論や条件を付ける方法です。例えば、「あなたの提案は良いですが、予算が足りません」というような言い方です。イエス・バット法は、相手を否定したり、攻撃したりするよりはマシですが、それでも相手に不満や不信感を与える可能性があります。また、イエス・バット法は、自分の考えを押し付けたり、相手の考えを無視したりする傾向があります。

一方、イエス・アンド法は、相手の意見に積極的に同意し、さらに自分の意見や提案を加える方法です。例えば、「そうね。あなたの提案は良いですし、もっと効果的にするためには、こういうことも考えてみませんか？」というような言い方です。イエス・アンド法は、相手を肯定し、尊重し、信頼する姿勢を示します。また、イエス・アンド法は、自分と相手の考えを統合したり、創造的な解決策を探したりする可能性を高めます。

イエス・バット法とイエス・アンド法の違いは、相手との関係性や目的に大きく影響します。イエス・バット法は、自分の立場を守るために使われることが多く、相手との協力や共感を損なうことがあります。イエス・アンド法は、自分と相手の利益を両立させるために使われることが多く、相手との協力や共感を促進することがあります。

交渉や対話の際には、イエス・バット法よりもイエス・アンド法を使う方が望ましいかもしれません。