記事一覧
セールスイネーブルメントの指標〜海外・国内記事を参考に〜
こんにちは！名生（ミョウ）です！今回はセールスイネーブルメントに関する海外・国内記事を2つ紹介します！営業担当はもちろんのこと、CEO・COOなどのCxOの方、経営者の方には参考になるはずです！
セールスイネーブルメンの指標
セールスイネーブルメントにおいてどの「指標」を基準として、考えるかは重要です。
TECH FUNNNELより、5つの「Core Metrics for Sales Enab
海外記事から学ぶ「営業採用のコツ」
こんにちは！名生（ミョウ）です！今回は営業採用に関する海外記事を3つ紹介します！人事・採用担当はもちろんのこと、経営者の方には参考になるはずです！
採用すべきでない営業に共通する10のことSaaStrより、採用すべきでない営業に共通する10のこと。
①面接に遅刻する
②何となくその営業から買いたくない
③自社製品のデモができない
④初回面接前にリサーチをしない
⑤面接段階で日程調整ツー
エンタープライズ開拓を成功させる〜3つの海外記事から学ぶ〜
こんにちは！名生（ミョウ）です！今回はエンタープライズ開拓に関する海外記事を3つ紹介します！営業担当はもちろんのこと、経営者の方には参考になるはずです！
エンタープライズ開拓のための3つのポイントエンタープライズ企業開拓で重要視すべきはSMBとの違いをよく理解することです！ Forbesの「Is Your Business Built To Sell SaaS To Large Enterpri
インサイドセールス関連海外記事３選〜爆速で成果に繋がるIS Tips〜
こんにちは！名生（ミョウ）です！今回はインサイドセールス関連の海外記事を3つ紹介します！爆速で成果に繋がるはずなので、一つはアクションしてみてください！
他社と差別化できるコールドコールで成果を出すためのポイント15選他社と差別化できるコールドコールで成果を出すためのポイント15選（SmallBusinessTrendsより。意訳）
①事前リサーチは大事。コール前に顧客を調べる
②トークスク