#最近の学び
メンタルビィゴラス状態
絶対売れる。
その確信があるだけで成功率は大幅にアップします。
あなたの失敗体験を思い出してください。
営業、セールスが失敗するのは、ほとんどの場合、私たちの心に不安や自信のなさがあるときです。
そのために言葉や表現に、知らないうちに迷いがでて、お客様の気持ちをつかみ損ねてしまうのです。
ではどうしたら確信を持てるのか。
まだ売れていなくても、売れた喜びをありありと感じながら、もう売れちゃ
相手の気持ちより、自分の気持ちを優先して失敗したお話
契約予定だったお客様から、
「優柔不断ですみません、明日のご契約は無しでお願い致します。」
と、連絡がありました。
このお客様は、
土地の相続の件が上手く進んでいなかったのですが、
「この先お家の金額があがるかもしれないので、
ご契約してから一緒に解決していきましょう」
とお伝えして、不安がある中でご契約する運びとなりました。
本来なら、不安な事をすべて解決してから家造りをお任せいただくのです
