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営業マンの仕事とは...
営業マンの仕事は、物にすぎない製品を、お客様にとって魅力ある商品に変える。
製品+営業マン=商品
商品−製品=営業マン
あなたに魅力があれば、あなたが売る商品も魅力が増す。
あなたに魅力がらなければ、あなたが売る商品も魅力がない。
あなたに創意工夫があれば、商品はいくらでも魅力的になる。
売上は、単価×販売数量
能力と実績の関係もじつはそれと同じです。
あなたの営業成績=あなたのスキル×トライの数(接客件数)
スキルがあれば、効率的で生産性の高い仕事ができる。
スキルのなさを補うには、トライの回数を多くするしかない。
トライするほどスキルはアップし、能力が高まる。
僕は、
断られたら嫌だなーと考えて、
トライするのをためらう時がある。
いや、しょっちゅうだ。
トライしなければ何も変わらない。
トライして断られても失敗ではない。
失敗は、トライしない事だ。
トライすれば、スキルも能力も向上する。
トライして魅力ある人になろう。
おしまい^ ^
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