お疲れ様です。 かわしんです。 本日は土日外交のススメという題材で 執筆をさせて頂きます。 皆さまは、土日はどの様に過ごされていましたか？ 時代と逆行する形で大変…
お疲れ様です。 かわしんです。 今日は「商談をリードする方法」について お話します。 営業・交渉の場において「お客様の言いなりになってしまう…」 や、「結局商談で…
お疲れ様です。 かわしんです。 今回は、電話営業は「量」か「キーマン接続数か（質）」か、 について、かわしんなりの見解を述べていきます。 結論、「扱う商材によって…
お疲れ様です。 かわしんです。 今回は若手証券マン・ウーマン向けに私の行っていた営業方法についてお話していきます。 結論なんですが、証券営業は「言われたことを言わ…
お疲れ様です。 かわしんです。 本日はM&Aアドバイザーとしてのかわしん流の売り手との面談方法について説明します 前提ですが、私はM&Aアドバイザー専任ではなく、ほぼ、…
初めましての方はようこそ！ そして、いつも見てくださっている方は、いつもありがとうございます！ 私はゴマフアザラシで営業マンをしているかわしんと申します。 以後、…
かわしん
2023年10月21日 04:41
お疲れ様です。かわしんです。本日は土日外交のススメという題材で執筆をさせて頂きます。皆さまは、土日はどの様に過ごされていましたか？時代と逆行する形で大変恐縮ですが、私は土日は、証券マン時代はお客様をひたすら訪問することに費やしていました。そのときのコツや気づいたこと、注意点などを列挙したいと思います。① 、服装はカジュアルで「他のお客様を回ってきたついで」とい
2023年10月7日 10:17
お疲れ様です。かわしんです。今日は「商談をリードする方法」についてお話します。営業・交渉の場において「お客様の言いなりになってしまう…」や、「結局商談で何もできなかった…」といったことはありませんか？私もかつてありました。しかし、M&A仲介1社目と、証券2社目の中で、「商談のゴール、マイルストーンの設定」をすることで、お客様との商談の主導権を握ることができることに気づきま
2023年10月7日 10:08
お疲れ様です。かわしんです。今回は、電話営業は「量」か「キーマン接続数か（質）」か、について、かわしんなりの見解を述べていきます。結論、「扱う商材によって異なる」です。かわしんの経験・伝聞上、ひたすら電話をかけまくれるのは、「使えるリスト数がほぼ無限にある商材」です。例えば一般的な証券営業の新規開拓や、投資用不動産の営業電話がこちらの部類になります。アポイントが取れるまで
2023年10月7日 09:57
お疲れ様です。かわしんです。今回は若手証券マン・ウーマン向けに私の行っていた営業方法についてお話していきます。結論なんですが、証券営業は「言われたことを言われた通りに実行」すれば、それだけ上位２割の営業マンになることができます。（かわしんは、だいたい収益ベースでこのくらいの順位でした。）これは、日々膨大な数のノルマを遂行する中で「言われたことを100％実行する」ことは本当に難しいことなん
2023年10月7日 09:38
お疲れ様です。かわしんです。本日はM&Aアドバイザーとしてのかわしん流の売り手との面談方法について説明します前提ですが、私はM&Aアドバイザー専任ではなく、ほぼ、何か業務を兼任していました。（例えば、新規事業立ち上げ、マーケティング、自社HP運用、資金調達担当、部門立ち上げ担当などを兼任していました。）なので、純粋なM&Aアドバイザーではありません。それを踏まえた上でお読み下さい。
2023年6月27日 01:15
初めましての方はようこそ！そして、いつも見てくださっている方は、いつもありがとうございます！私はゴマフアザラシで営業マンをしているかわしんと申します。以後、宜しくお願いします。今回は私の自己紹介ということでブログを執筆しました。ぜひ「かわしんって何なん？」というところに触れて頂きたいなと思います。どこから振り返ればよいのか分からなかったので、とりあえず記憶に残っている所から簡単に
