かわしん

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「土日外交」のススメ

お疲れ様です。 かわしんです。 本日は土日外交のススメという題材で 執筆をさせて頂きます。 皆さまは、土日はどの様に過ごされていましたか？ 時代と逆行する形で大変恐縮ですが、 私は土日は、証券マン時代はお客様をひたすら訪問することに 費やしていました。 そのときのコツや気づいたこと、注意点などを列挙したいと 思います。 ① 、服装はカジュアルで 「他のお客様を回ってきたついで」という体でターゲットとなるお客様を 回っていたので、服装は華美にならずかといって外さ

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    • 「お客様の言いなり」にならない

      お疲れ様です。 かわしんです。 今日は「商談をリードする方法」について お話します。 営業・交渉の場において「お客様の言いなりになってしまう…」 や、「結局商談で何もできなかった…」といったことは ありませんか？ 私もかつてありました。 しかし、M&A仲介1社目と、証券2社目の中で、 「商談のゴール、マイルストーンの設定」をすることで、お客様との商談の 主導権を握ることができることに気づきました。 「商談のゴール、マイルストーンの設定」では、「商談が終わった時、お客様

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      • かわしん的電話営業論～架電は量か？質か？～

        お疲れ様です。 かわしんです。 今回は、電話営業は「量」か「キーマン接続数か（質）」か、 について、かわしんなりの見解を述べていきます。 結論、「扱う商材によって異なる」です。 かわしんの経験・伝聞上、ひたすら電話をかけまくれるのは、 「使えるリスト数がほぼ無限にある商材」です。 例えば一般的な証券営業の新規開拓や、 投資用不動産の営業電話がこちらの部類になります。 アポイントが取れるまで電話をかけ続ける、電話をかけ続ける中で、 PDCAサイクルを回し、セールストーク

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        • 【若手証券マン・証券ウーマン向け】かわしん流証券営業術

          お疲れ様です。 かわしんです。 今回は若手証券マン・ウーマン向けに私の行っていた営業方法についてお話していきます。 結論なんですが、証券営業は「言われたことを言われた通りに実行」すれば、それだけ上位２割の営業マンになることができます。（かわしんは、だいたい収益ベースでこのくらいの順位でした。） これは、日々膨大な数のノルマを遂行する中で「言われたことを100％実行する」ことは本当に難しいことなんですよね。 なので前提条件として、この原理原則は頭に入れておいて頂きたいなと思い

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          かわしん流M&A売り手面談術

          お疲れ様です。 かわしんです。 本日はM&Aアドバイザーとしてのかわしん流の売り手との面談方法について説明します 前提ですが、私はM&Aアドバイザー専任ではなく、ほぼ、何か業務を兼任していました。（例えば、新規事業立ち上げ、マーケティング、自社HP運用、資金調達担当、部門立ち上げ担当などを兼任していました。） なので、純粋なM&Aアドバイザーではありません。 それを踏まえた上でお読み下さい。 ① 、売り手探し 基本は、DTV営業（DM、Tell、Visit）です。

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          アザラシ営業マン激闘史

          初めましての方はようこそ！ そして、いつも見てくださっている方は、いつもありがとうございます！ 私はゴマフアザラシで営業マンをしているかわしんと申します。 以後、宜しくお願いします。 今回は私の自己紹介ということでブログを執筆しました。 ぜひ「かわしんって何なん？」というところに触れて頂きたいなと 思います。 どこから振り返ればよいのか分からなかったので、とりあえず記憶に残っている所から簡単に振り返っていきますね。 【幼稚園編】 元々かわしんは茨城県日立市の経営者一家の

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